บริหารขายบริหารคนอย่างมืออาชีพ \"Sales and People Management\"
รหัสหลักสูตร: 13510
จำนวนคนดู 2259 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
เนื้อหาการฝึกอบรมวันแรก
-บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายยุคใหม่
• คุณสมบัติของผู้จัดการขายที่ดี
• เทคนิคการบริหารเวลาของผู้จัดการขาย
-การบริหารงานขายเชิงกลยุทธ์กับแผนการตลาด
• การออกแบบโครงสร้างฝ่ายขายที่เหมาะสม
• การกำหนดส่วนแบ่งตลาดและตลาดเป้าหมาย
-เทคนิคการบริหารงานขายสำหรับผู้บริหารมืออาชีพ
• การวิเคราะห์สถานการณ์
• รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง
• การวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนของบริษัทฯ
• เทคนิคการวิเคราะห์การแข่งขัน
•การหาข้อมูลคู่แข่งขัน
• การสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
• การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า
• การวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ
เนื้อหาการฝึกอบรมวันที่สอง
-สุดยอดของการบริหารคือการบริหารคน
• คุณสมบัติของพนักงานขายในดวงใจ
• เราควรใช้เกณฑ์อะไรวัดความสำเร็จของพนักงานขาย
-การวิเคราะห์พนักงานขายแต่ละประเภท
• พฤติกรรมของพนักงานขาย 4 ประเภทที่ต้องรู้
• เทคนิคการบริหารจัดการพนักงานขายแต่ละประเภท
-การพัฒนาพนักงานขาย
• แนวทางในการพัฒนาพนักงานขายแต่ละประเภท
• บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายในฐานะผู้สอนงาน
• เทคนิคการสอนงานแบบ Socratic
• ขั้นตอนการสอนงานแบบ A2E
-เทคนิคการจูงใจพนักงานขาย
• อะไรคือแรงจูงใจของพนักงานขาย
• จะสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายอย่างไรดี
• เทคนิคการจูงใจพนักงานขายแบบต้นทุนต่ำ
• เทคนิคการจูงใจพนักงานขายแบบไม่มีต้นทุน
http://www.pacificsmc.com/file_content/file/MP-010.pdf
Tags: Seminar, สัมมนา, STN Polypack Co., ผู้ทรงคุณวุฒิ, อ่านเอกสารภาษาอังกฤษ, 24 เมษายน 2552, นโยบายทางการเงินและประเมินผลทางการเงิน, ผู้จัดการ, อบรมี่ 27 มีนาคม 2553 (09.00-12.00 น.), อบรม ฟรี กมภาพันธ์ 2555, อบรม สัมมนา ฟรี กุมภาพันธ์ 2555, อบรมหลักสูตร เทคนิคการสื่อสาร
x
แจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
x
จองสัมมนารอบต่อไป
