ปัจจุบันโลกแหงการขายไดวิวัฒนาการและมีเทคนิคการขายใหมๆ อยูอยางตอเนื่อง นักขายจึงจําเปนที่จะตองพัฒนาตนเองใหทันตามยุคสมัยที่มีการเปลี่ยนแปลงอยูตลอดเวลา การเขาถึงลูกคาไดกอนและสามารถวิเคราะหความตองการของลูกคาในสถานการณตางๆ ตลอดจนการรักษาลูกคาในอยูกับเราไปนานๆไดยอมทําใหนักขายประสบความสําเร็จ 

จุดเดนของหลักสูตร 

ผูเขาอบรมจะไดเรียนรูแนวทางและกระบวนการขายในการขายเชิงที่ปรึกษาแนวทางของ NLP โดยเริ่มจากการเตรียมพรอมเขาสูความสําเร็จในการขาย การสรางความเขาใจ การแกปญหา การคนหาความตองการที่แทจริงของลูกคาและการใหคําปรึกษาหาทางเลือกที่ตอบสนองความพึงพอใจของลูกคาได รวมถึงการเรียนรูในการเจรจากับลูกคาและกลยุทธการเจรจาตอรองตางๆเพื่อใหไดงานและปดการขายไดอยางประสบความสําเร็จในแนวทางของ NLP ิ

วิธีการสัมมนา 

       ใชหลักการอบรมใหสอดคลองกับวิธีการเรียนรูของผูใหญ Adult Learning ตามหลักที่เรียกวา Accelerated Learning ที่มีกระบวนการที่จะทาใหผูเรียนรูนั้นสามารถที่จะเขาใจและนามาสรางองคความรูที่อบรมนาไปพัฒนาไดจริงในงานของตนเอง จากแนวคิด สูการปฏิบัติ Work Shop กรณีศึกษา (Case Studies) Individual Assignment และ Group Discussion 
        โดยกอนและหลังการฝกอบรมจะมีกระบวนการเพิ่มพลังของจิตใตสานึก ในแนวทางของ NLP เพื่อ
ชวยในการพัฒนาศักยภาพในการเรียนรูในระหวางเรียนและหลังจากเลิกเรียน เพื่อใหนาไปใชอยาง
เหมาะสม

1. แนวทางการพัฒนาไปสูการขายแบบมืออาชีพ 

•  แนวคิด (Concept) และ หลักการ (Principles) ที่สาคัญของ NLP ที่เกี่ยวของกับการขาย 
•  คุณสมบัติของนักขายมืออาชีพและแนวทางการฝกปฏิบัติตามแนวทางของนักสรางแรงบันดาลใจระดับโลก 
•  คุณลักษณะของผูนาในการบริหารงานขายและนักขาย 
•  วิเคราะหพฤติกรรมของผูบริโภคในรูปแบบตาง ๆ อาทิ เชน D-I-S-C Model เพื่อการออกแบบการขาย และมีหลักการขายเชิงรุก 

2. แนวทางการขายเชิงรุกอยางมืออาชีพ 

• เจาะลึกการขายแบบสรางอิทธิพลเหนือใจลูกคา แบบไดใจ ไดงาน 
• การขายอยางนักการตลาดยุคใหม 

3. การเตรียมความพรอมกอนการนําเสนอสินคาและบริการ (Preparation) 

• แนวคิดแหง “การประสบความสําเร็จในการเปนนักขายเชิงที่ปรึกษาตามแนวทาง NLP-5D” 
•  การเปลี่ยนจุดแข็งใหเปนจุดขายอยางมีประสิทธิผล 
• การวิเคราะหความตองการและกระบวนการตัดสินใจซื้อสินคาและบริการของลูกคายุคทางเลือกสูง

4. เทคนิคของการขายเชิงที่ปรึกษาใหไดผลจริง 

• เทคนิคการสรางความประทับใจในครั้งแรก (First Impression Technique) 
•  เทคนิคในการสรางความเชื่อถือ (Credibility) เพื่อการโนมนาว และจูงใจ (Influencing and Persuasion 
• Principles) 
•  เทคนิคในการสรางความสัมพันธ Rapport 
•  การพัฒนาเทคนิค การฟงแบบ Effective Listening 
•  เทคนิค Anchoring: การชวยใหลูกคาขจัดความคิดลบเกา ๆ ใหหมดไป สรางความคิดบวกและสรางสรรค

5. กลยุทธการเจรจาตอรองทางธุรกิจอยางไดใจลูกคา 

• การวิเคราะหความตองการที่แทจริงของลูกคากลุมเปาหมายตามแนวทาง NLP (Representation System) 
• เทคนิคการตั้งคาถามตามแนวทาง NLP (Meta Model) 
• การวิเคราะหกระบวนการตัดสินใจซื้อสินคาและบริการของลูกคายุคทางเลือกสูง (Customer Pyramid Needs 
• and NLP-AIDA Model) 
• การนําเสนอแบบ 3C เพื่อใหลูกคาประทับใจ 
• การแกปญหาเพื่อตอบสนองความพึงพอใจใหกับลูกคา 
• การตอบขอโตแยงและการปดการขาย (NLP Objection and Closing)