อบรม การเจรจาต่อรองอย่างมีชั้นเชิง 12
รหัสหลักสูตร: 23115
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ในการทำงานในองค์กรไม่ว่าจะทำหน้าที่อะไรก็ตาม ทักษะหนึ่งซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ก็คือ “ทักษะการเจรจาต่อรอง” เหตุผลก็เพราะว่า“ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ“ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ”ซึ่งบ่อยครั้ง หรือด้วยจำนนต่อสถานการณ์โดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ“ไม่มียุทธวิธี” ในการเจรจาต่อรองจึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ“เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองแต่ถ้าหากเราได้ “เรียนรู้” และ “ฝึกฝน” ก็ย่อมเชื่อมั่นได้ว่า“เทคนิคการเจรจาต่อรอง” ถือเป็น“เครื่องมือ” ที่ทำให้ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองครั้งใหม่ท่านไม่ “ตกเป็นรอง” อีกต่อไป
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรองจนสามารถนำไปใช้ได้จริง
รูปแบบการฝึกอบรม
- Workshop กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง
- Role play กิจกรรมบทบาทสมมติเพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
- Case study กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า
1. ความเหมือนที่แตกต่างของ
- Bargainคืออะไร
- Negotiationคืออะไร
- เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง
- Typeof Power
- Sourceof Power
- PowerGrid
- 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ
1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ 11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3
2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง 12.ยุทธวิธี 15 ค่ำเดือน 11
3.ยุทธวิธีLimited 13.ยุทธวิธีสับขาหลอก
4.ยุทธวิธี Urgent 14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย
5.ยุทธวิธีรอคอย 15.ยุทธวิธีอันธพาล
6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า 16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ
7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์ 17.ยุทธวิธีปลาตอด
8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว 18.ยุทธวิธีISO
9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน 19.ยุทธวิธีเผยความลับ
10.ยุทธวิธีรวมเหล่า 20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต
5. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ
6. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
7. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา
8. สรุปและตอบคำถาม
วันที่ 1 ธันวาคม 2557 เวลา 09.00-16.00 น.