หลักการและเหตุผล

ในปัจจุบัน สภาพการแข่งขันในสมรภูมิธุรกิจทวีความรุนแรงมากขึ้นทุกปี พนักงานขายหลายคนไม่ประสบความสำเร็จหรือตกม้าตายเนื่องจากยังไม่เข้าใจในแนวคิดการตลาดอย่างถ่องแท้ โดยลืมหันมามองถึงสภาพการเปลี่ยนแปลงของทั้งลูกค้าและคู่แข่งขันอื่นๆ ปล่อยให้คู่แข่งแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากเราไปเรื่อยๆ ถึงเวลาแล้วที่จะต้องเริ่มเรียนรู้ “การตลาด” อย่างเข้าใจ เพื่อจะได้ช่วยกันสร้างกลยุทธ์ที่จะปกป้องและแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดให้กับธุรกิจ โดยทำความเข้าใจในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการตลาด จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและอุปสรรค ส่วนประสมทางการตลาด  พฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้า การสร้างความเข้มแข็งให้กับตราสินค้า การให้ความสำคัญกับบริการและสินค้า ตลอดจนนวัตกรรมใหม่ทางการตลาดที่จะพิชิตความได้เปรียบในการแข่งขันในสายตาของลูกค้า สิ่งเหล่านี้จำเป็นอย่างยิ่งที่นักการตลาดต้องเรียนรู้และเข้าใจเพื่อประยุกต์ให้เหมาะกับธุรกิจอย่างได้ผล และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการเป็นที่หนึ่งซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดนั่นเอง

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ เทคนิคและเรียนรู้ประสบการณ์ในการนำหลักการและแนวคิดด้านการตลาดมาใช้ในงานขายอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ รวมถึงการทำกิจกรรม Workshop เพื่อสร้างประสบการณ์ให้ผู้เข้าอบรมได้สัมผัสกับกรณีตัวอย่างทางด้านการตลาด เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้เรื่องนี้ได้อย่างสัมฤทธิ์ผลได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์: 

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการตลาดที่สามารถนำไปประยุกต์ในงานขายได้อย่างเป็นแบบแผน
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปประยุกต์ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด แก่องค์กร

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

วันที่หนึ่ง

1. ความหมายและความสำคัญของ การตลาด ในยุคศตวรรษที่ 21
2. สภาพแวดล้อมทางการตลาด และ SWOT Analysis
3. กิจกรรม Workshop: สภาพแวดล้อมทางการตลาด
4. พฤติกรรมของลูกค้าที่มีผลต่อการตลาดและการขาย
5. กิจกรรม Workshop: ค้นหาพฤติกรรมของลูกค้า
6. ส่วนประสมทางการตลาด
• ผลิตภัณฑ์
• ราคา
• ช่องทางการจัดจำหน่าย
• การส่งเสริมการตลาด และ IMC (Integrated Marketing Communication)
7. กิจกรรม Workshop: ส่วนประสมทางการตลาดในโลกธุรกิจ
8. กิจกรรม Workshop: วิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาด

วันที่สอง

9. ส่วนประสมทางการตลาดอื่นๆ ที่จำเป็นต่องานขาย
10. การวางตำแหน่งทางการตลาด
11. การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย
12. กรณีศึกษา: การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย การวางตำแหน่ง และการกำหนดส่วนประสมทางการตลาด 
13. การสร้างความแตกต่าง
14. แบรนด์ และ การสร้างแบรนด์
15. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
16. กิจกรรม Workshop: สร้างผลิตภัณฑ์ และ แบรนด์ ให้ตรงใจลูกค้า
17. สรุป คำถามและคำตอบ- การนำความรู้ทางการตลาดไปประยุกต์ใช้กับองค์กร

พร้อมมอบ ใบประกาศนียบัตร  รับรองโดย  บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด