หลักการและเหตุผล

การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น การขายยิ่งยากขึ้น ลูกค้ายิ่งทวีความยากในการจัดการ การบริหารทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งที่มีความสำคัญยิ่งในการสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมาย แต่ประสบการณ์ที่เราพบเห็นกันทั่วไป คือ ทีมขายยังขาดการควบคุมและประเมินผลอย่างเป็นระบบ ดังนั้น ผู้บริหารทีมขายต้องเร่งมือในการบริหารทีมขายให้ไปสู่ศักยภาพสูงสุด หากทีมขายใดมีการควบคุมและประเมินผลงานอย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ย่อมส่งผลให้การขายประสบความสำเร็จได้ไม่ยากนัก 

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริง ในการควบคุมและประเมินผลงานทีมขาย ฝึกทำกิจกรรมWorkshop ในเรื่องนี้ เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์: 

1. เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องการควบคุมและประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการบริหารทีมขายให้ประสบความสำเร็จ

ได้อย่างเหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1. กระบวนการ ควบคุมและประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
2. แนวทางการสร้างเป้าหมายการขายและการวางแผนการขายร่วมกัน
3. กิจกรรม Workshop: การสร้างเป้าหมายการขายและการวางแผนการขายร่วมกัน (พร้อมเทคนิคเพิ่มเติม)
4. การควบคุมทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
5. การพัฒนาจุดอ่อนจุดแข็งทีมขาย และ การช่วยเหลือทีมงานขาย ในระหว่างปฏิบัติงาน เพื่อให้ผลการปฏิบัติงานขายเป็นไปตามเป้าหมาย
6. การประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
7. กิจกรรม Workshop: การควบคุม และ ประเมินผลงาน 
8. เครื่องมือในการควบคุมและประเมินผลทีมงานขาย
9. สรุป คำถามและคำตอบ

พร้อมมอบ ใบประกาศนียบัตร  รับรองโดย  บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด