หลักสูตรสุดยอดนักขายพิชิตเป้าหมาย
รหัสหลักสูตร: 28944
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีนักขายที่มีใจเต็มร้อยกับงานขาย มุ่งมั่นกับเป้าหมายที่ได้รับ เอาชนะปัญหา อุปสรรคต่างๆได้ด้วยตัวเอง มีการวางแผนการทำงานที่เป็นระบบ กระตุ้นตัวเองให้มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานขายตลอดเวลา ไม่โทษสภาพแวดล้อม แต่ใช้การพัฒนาตัวเองเพื่อเอาชนะเป้าหมายเป็นหลัก | |
นักขายโดยส่วนใหญ่ จะได้รับการพัฒนาเรื่องทักษะการขาย (Hard Skill )เป็นหลักแต่มีน้อยคนที่ได้เข้าอบรมหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาด้านความมุ่งมั่นในการพิชิตเป้าหมาย ( Soft Skill) ทำให้การทำงานขายในยุควิกฤตนี้ เป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น เพราะพนักงานขายจะท้อถอยบ่อยๆ ไม่กล้าพบลูกค้าเพราะไม่มีเรื่องจะพูดคุย แต่ถ้านักขายมีทัศนคติเชิงบวกต่องานขายและรักในงานขายอย่างแท้จริงแล้วจะสามารถเอาชนะปัญหาไปได้ | |
การบริหารงานขายเป็นหัวใจสำคัญที่นักขายต้องมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา นักขายสมัยใหม่จะไม่เพียงแต่ขายของ แต่จะบริหารงานขายเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ โดยการให้ความสำคัญที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ช่วยเหลือลูกค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งก่อนและหลังการขาย และมีความสุขที่ได้ดำเนินการขายมากกว่าที่คำนึงถึงแต่ผลลัพธ์ |
เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรคได้อย่างมั่นใจ
เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
สิ่งที่ต้องนำมาวิเคราะห์ก่อนดำเนินงานขาย
ขนาดของตลาดที่เรารับผิดชอบ
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เรามุ่งหวัง
สภาวะการแข่งขันในปัจจุบัน
ข้อมูลเบื้องต้นของ 4 P
เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้
ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย
กำหนดเป้าหมายยอดขาย รายปี, รายเดือน
วางแผนการทำงานอย่างละเอียด
การลงมือปฏิบัติตามแผนงานทันที
หมั่นตรวจสอบ และประเมินยอดขายอย่างสม่ำเสมอ
ปรับเปลี่ยนวิธีการทำงานให้เหมาะสม
ประเด็นสำคัญที่ต้องคิดระหว่างดำเนินงานขาย
ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้า
บริหารยอดขายด้วย “Sales Pipeline”
เข้าถึงบุคคลที่สามารถตัดสินใจได้
จัดทำแบบฟอร์ม ประเมินลูกค้าคาดหวัง
ดำเนินการขายตามกระบวนการอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติที่ควรต้องพัฒนา
ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
ยึดมั่นในวินัยการทำงาน
มีความรับผิดชอบในเป้าหมาย
มุ่งมั่น ทุ่มเท กับงานขายจนกว่าจะสำเร็จ
สร้างมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี
สถานที่ | โรงแรมจัสมินซิตี้ สุขุมวิท23