หลักสูตร กลยุทธ์เริ่มต้นการขายสู่มืออาชีพ (How to Become a Professional Top Sales)
รหัสหลักสูตร: 29746
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หากมองให้ดีแล้ว ไม่ว่าเราจะทำอะไร ที่ไหน เมื่อไหร่ การขายก็อยู่รอบตัวเราเสมอ บางครั้งแล้ว ตัวเราเองอาจจะไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่า
เรากำลังโดนขายของ หรือเรากำลังขายของให้กับคนอื่นอยู่ โดยที่ไม่รู้ตัวเลย ในปัจจุบัน โลกของการแข่งขันทางการตลาดเข้มข้นมาก มีการเปลี่ยนแปลงนวัตกรรมอย่าง แต่อย่างไรก็ตาม บุคลเองก็ยังเป็นหัวใจสำคัญที่สุดในเรื่องของการขาย โจทย์ง่าย ๆ ทุกวันนี้ การที่จะเอาชนะใจลูกค้าได้ ตั้งแต่เริ่มต้นการการสนทนา เข้าสู่การเปิด และปิดการขาย ทุกกระบวนการล้วนเป็นสิ่งใกล้ทั้งสิ้น สิ่งสำคัญสุด เราต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้า และสามารถวิเคราะห์ถึงปัญหาและสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริงได้ ในหลักสูตรการอบรมนี้ มีหัวข้อและกิจกรรมการฝึกเกี่ยวกับการวิเคราะห์ลูกค้าด้วย ทฤษฎี 5W2H (Analysis Thinking) และคำตอบทั้งหมดก็คือ ขายสินค้า ให้เพื่อคน เพื่อสัตว์เลี้ยง แต่ท้ายสุดแล้วผู้ที่ตัดสินใจในการซื้อก็ยังเป็นบุคลเช่นเดิม เพียงแต่รูปแบบการขายอาจต้องแตกต่างกันในแต่ละบุคล หลักสูตรนี้ ได้ถูกแบบมาเพื่อ การขายที่แตกต่าง ไม่จำเจ ดูมีเสน่ห์ เหนือชั้นแบบมืออาชีพ เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้า ฝึกแก้ปัญหาวิเคราะห์สถานะการณ์เพื่อการขายได้
•กิจกรรมละลายพฤติกรรม
•ทัศนคติและวิธีเรียนรู้ลูกค้า
•7 ขั้นตอนปิดการขาย
-การเตรียมตัว และวางแผน
-การเปิดใจลูกค้า
-เทคนิคการเปิดการขาย
-วิเคราะห์ความต้องการ
-เทคนิคการตอบข้อโต้แย้ง
-ขั้นตอนกระตุ้นความต้องการ
-ปิดการขาย
•หลักการพูดอย่างมืออาชีพ
•พนักงานขายแบบไหนในอุดมคติที่ลูกค้าต้องการ
•กิจกรรมเปิดใจนักขาย
•พูดอย่างไร จึงขายได้ ขายดี
•สิ่งที่พนักงานขายต้องรู้ก่อนขาย
•การนัดพบลูกค้าอย่างมืออาชีพ
•กิจกรรมมองเขารู้เรา
•กิจกรรม “วิเคราะห์และค้นหาความต้องการสราญใจ”
•5W2H (Analysis Thinking)
•เคล็ดลับในการโทรนัดลูกค้า
•เรื่องเล่าการเจรจาต่อรองให้ได้ผล
•วิธี 6 ข้อเพื่อการเจรจาต่อรองให้ได้ผล
•สัญญาณการซื้อและเทคนิคปิดการขาย
•การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าระดับองค์กร
(Customer Relation Management)
•การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวลูกค้า อย่างเหนือชั้น
•การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวลูกค้า อย่างเหนือชั้น เชิงลึก
•การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวลูกค้า อย่างเหนือชั้นขั้นสุดยอด
•เคล็ดลับขั้นสุดยอดในการสร้างชีวิตให้ประสบความสำเร็จ (Power in the Focus)
•กิจกรรม Focus In The Target