การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น สภาพแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและยากที่จะคาดเดา คู่แข่งแต่ละรายต่างสร้างกลยุทธ์มาต่อสู้แข่งขัน การขายยิ่งยากขึ้นเป็นทวีคูณ ดังนั้น การขายจำเป็นต้องมีการกำหนดเป้าหมายการขาย   การจัดทำแผนการขายที่ชัดเจนและเหมาะสมกับสภาพธุรกิจ  การวิเคราะห์และวางแผนการขายที่ดีย่อมสร้างความมั่นใจในการขายทั้งแก่ผู้บริหาร ผู้จัดการขายและพนักงานขายทุกคน เนื่องจากแผนการขายจะทำให้การกำหนดทิศทางการขายเป็นไปอย่างชัดเจน มุ่งสู่เส้นทางเดียวกัน ในทางตรงข้าม หากผู้จัดการมีการวางแผนที่ไม่เป็นระบบระเบียบ ย่อมสร้างปัญหาตามมาอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการวัดผลที่ไม่ได้ผล และการขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานขาย ได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนด้านการขายอย่างเป็นระบบ ครบวงจร ได้สัมผัสเทคนิคและประสบการณ์จริงจากวิทยากร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

. กรอบแนวคิด: ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย

2. ส่วนประกอบของแผนการขาย

3. ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning )

     * การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)

     * การเข้าใจและการประยุกต์ใช้ “Five Forces of Competition”

     * การพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)

     * การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย

4. กิจกรรม Workshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย

5. กิจกรรม Workshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)

6. การนำเสนอแผน Sales Road-mapping จากผู้เข้าสัมมนา

7. ข้อมูลการวางแผน

8. การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย

9. การติดตามและการควบคุมแผนการขาย

10. เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย

11. ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย

12. สรุป คำถาม และ คำตอบ