บริหารพนักงานขาย เพื่อมุ่งสู่ความสำเร็จของงานขาย
รหัสหลักสูตร: 34075
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
เมื่อประเทศกำลังก้าวเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (Asian Economic Community : AEC) ในปี 2558 ส่งผลกระทบให้เกิดการรวมตัวกันในด้านการตลาด เศรษฐกิจ การเงิน และการลงทุน และส่งผลกระทบที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือผลกระทบด้านการบริหารทรัพยากรมนุษย์ โดยเฉพาะ...พนักงานขาย เนื่องจาก มีการเปิดเสรีด้านแรงงาน การเคลื่อนย้ายแรงงานที่มีฝีมือและทักษะ คนในพร้อมออกคนนอกพร้อมเข้าได้ทุกขณะ จากเหตุผลดังกล่าว จึงเป็นความท้าทายอย่างยิ่งที่ องค์กรต้องมีปรับตัวด้านการบริหารทรัพยากรมนุษย์ให้ทันต่อสภาวการณ์ที่กำลังจะเกิดขึ้นในอนาคต หลักสูตรนี้จึงพัฒนาขึ้นเพื่อให้ผู้บริหารทีมขายทุกระดับ ได้ตระหนักถึงความสำคัญของการบริหารคน (มนุษย์) อันเป็นทรัพยากรอันทรงคุณค่า และทรงพลังในการขับเคลื่อนองค์กรไปสู่เป้าหมาย ตลอดจนเรียนรู้วิธีการพัฒนาศักยภาพ สรรหา พัฒนา และรักษาบุคลลากรที่มีคุณภาพเพื่อมุ่งสู่ความสำเร็จขององค์กร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ให้เกิดผลอย่างเป็นรูปธรรม
Module 1: ความสำคัญของการบริหารคน
- บทบาท ความสำคัญของ “คน” ในองค์กร
- มุมมองและทัศนคติของการบริหารคน
Module 2: การสรรหาและคัดเลือก
- สุดยอดกระบวนการสรรหาและการคัดเลือก
- แหล่งในการคัดเลือกพนักงาน
- เทคนิคการคัดเลือกคนอย่างวิเคราะห์เจาะลึก
- อ่านและเลือกคนจากการติดต่อนัดทางโทรศัพท์
- สอบข้อเขียนอย่างไรให้เหมาะกับตำแหน่งงาน
- หลักการการสัมภาษณ์งาน
Module 3: การพัฒนาคน
- แนวทางการฝึกอบรมและพัฒนาพนักงาน
- การสอนและพัฒนาแบบที่ปรึกษา
- การติดตาม ประเมินผล
- กิจกรรม Workshop : แผนการพัฒนาบุคคลกร ที่ยั่งยืน
Module 4: Change!!!
- การปรับเปลี่ยนจัดการคนให้เข้ากับวัฒนธรรมองค์กร
- การปลูกฝังทัศนคติเพื่อความรักองค์กรของคนทำงานรุ่นใหม่
Module 5: การรักษาคน
- แนวทางการรักษาคนดีด้วยค่านิยมและวัฒนธรรมองค์กร
- วิธีการป้องกันและแก้ไขพฤติกรรมที่เบี่ยงเบน
- การสร้างแรงจูงใจเพื่อความสุขในการทำงาน
- สรุปคำถามและคำตอบ