ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์ ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์ กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้องตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก

หัวข้อฝึกอบรม/สัมมนา

• ความแตกต่างระหว่างการขายเอกชนกับหน่วยงานราชการ
• ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีเกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้าง
• กลยุทธ์การบริหาร TEAM การแบ่งงาน การมอบหมายงาน
• กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง
• กลยุทธ์การวาง SPEC เพื่อให้ได้เปรียบคู่แข่ง
• การวิเคราะห์จุดอ่อน-จุดแข็ง ของคู่แข่ง
• กลยุทธ์การร้องเรียนให้ได้ผล/การแก้ข้อร้องเรียน
• เทคนิคการสาธิตสินค้าให้ผ่านคณะกรรมการและได้เปรียบคู่แข่ง
• เทคนิคการตีความใน SPEC เพื่อให้ผ่านคณะกรรมการ
• การทำหลักประกันซอง หลักประกันสัญญา
• เทคนิคการส่งมอบ การตรวจรับสินค้า วางบิล เก็บเงิน
• เทคนิคการจัดทำ TOR เพื่อชนะในการ e-Auction
• ลับ ลวง พราง (เปิดเผยกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นจริงจากภาคสนาม)
• เคล็ดลับการนำเสนอเพื่อให้คณะกรรมการยอมรับเงื่อนไข
• ถาม-ตอบ เกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้างภาครัฐ