หลักสูตรการวางแผนการขายส่วนใหญ่ที่มีอยู่ซึ่งเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายทุกบริษัท มักเป็นหลักสูตรที่มุ่งเน้นพัฒนาหัวหน้างานการขายหรือผู้จัดการขายอย่างเดียว แต่หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรพิเศษที่มีลักษณะ 2 in 1 คือเป็นหลักสูตรที่สามารถใช้ในการบริหารทีมขายสำหรับบริษัทที่ต้องการพัฒนาหัวหน้างานขาย ในขณะเดียวกันสามารถใช้เป็นแนวทางบริหารการขายในเขตขาย สำหรับบริษัททืี่เน้นความสำคัญของพนักงานขายในพื้นที่ขายที่ต้องสามารถวางแผนและบริหารเขตขายได้ด้วยตนเองและสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่ที่ต้องบริหารเขตขายและสร้างความเป็นผู้นำกับลูกค้าของตนให้ได้

วัตถุประสงค์

1. เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโส รวมถึงระดับผู้จัดการขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขาย
2. เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายและผู้บริหารทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆ ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสื้นหวังในหมู่นักขายเซลส์ซุปเปอร์ไวส์เซอร์ ผู้จัดการฝ่ายขายและเจ้าของธุรกิจ
3. เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายชื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริหารหลังการขายอย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21 รวมไปถึงขั้นตอนของการวางแผนในการบริหารและควบคุมทีมขายอย่างครบสูตร

• อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร
• วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
• การทำ SWOT Analysis สำหรับพนักงานขาย
• ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast, Sales Objective และ Sales Target
• อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย
• เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
• กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
• สูตรการสร้าง Sales Performance
• วงจรของการ Designing and Managing the Sales Force
• การสร้างความเป็นผู้นำต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา
• การวางแผนการขายประจำวันในฐานะหัวหน้าทีมขาย
• กระบวนการของการขาย (Selling Process)
• การค้นหาชื่อลูกค้า (Prospecting)
• การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ (Pre-Approach)
• การขอนัดพบลูกค้า (Approach)
• การเสนอขายสินค้า/บริการ (Sales Presentation)
• การจัดการข้อโต้แย้ง (Objections)
• การปิดการขายให้ได้ (Close Sales)
• การให้บริการหลังการขาย (Follow Up)
• การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
• การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย
• การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ