Industrial Selling Professional Skills
รหัสหลักสูตร: 36765
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักการ/แนวความคิด
การขายสินค้าอุตสาหกรรม มีระยะเวลาในการดำเนินงานขาย(Sale Cycle) ค่อนข้างมาก มีขั้นตอนการนำเสนอขายที่ซับซ้อนมีบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อจำนวนมากมูลค่าต่อโครงการค่อนข้างสูงทำให้มีผลกระทบกับยอดขายหากขายได้หรือขายไม่ได้ดังนั้นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมควรมีเทคนิคที่มีประสิทธิผลสูงเพื่อทำให้การนำเสนอขายมีโอกาสในการปิดการขายให้มากที่สุดนักขายสินค้าอุตสาหกรรมต้องเข้าใจธรรมชาติของลูกค้าอุตสาหกรรมเป็นอย่างดีจึงจะสามารถนำเสนอขายสินค้าได้อย่างเหมาะสม เช่น
ความต้องการของลูกค้าคือเรื่องใด?
ใครคือผู้ตัดสินใจซื้อตัวจริง?
ใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับการซื้อบ้าง?
พฤติกรรมและกระบวนการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างไร?
การสร้างกระบวนการขายและคิดค้นเทคนิคการขายด้วยตัวเองจะทำให้นักขายเป็นผู้เชี่ยวชาญงานขายและมีความมั่นใจในการนำเสนอขายได้อย่างมีประสิทธิผลดังนั้น การเตรียมตัว การบริหารและการกำหนดแนวทางการดำเนินงานขายอย่างเป็นระบบจะช่วยให้นักขายสินค้าอุตสาหกรรมมีโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้นอีกทั้งยังสามารถสร้างโอกาสทางการขายและวิเคราะห์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนและแม่นยำมากขึ้น
วัตถุประสงค์
เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้และเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม(ลูกค้า) ได้อย่างละเอียด สามารถเข้าหาลูกค้าเป้าหมายได้แม่นยำขึ้น
เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมมีกระบวนการขายและเทคนิคการขายที่เหมาะสมกับตัวเองตามStyle ของตัวเองทำให้งานขายมีประสิทธิผลมากขึ้น
เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมวิเคราะห์ลูกค้ามองเห็นโอกาส กำหนดกลยุทธ์ และประเมินลูกค้าได้อย่างเป็นระบบหลีกเลี่ยงการใช้ความรู้สึกในการตัดสินใจ
วิเคราะห์เรียนรู้ และทำความเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม
แนวความคิดเกี่ยวกับการขายสินค้าอุตสาหกรรม
พฤติกรรมผู้บริโภคตลาดอุตสาหกรรม
กลุ่มบุคคลสำคัญที่ต้องติดต่อ
คุณสมบัติของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
Workshop:ประเมินตัวเองกับสินค้าอุตสาหกรรม
2.
การเตรียมตัวเรื่องสำคัญ 5 เรื่อง
เทคนิคการนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ
การวิเคราะห์และประเมินความต้องการ
กำหนดขั้นตอนเปิดการขายถึงปิดการขาย
Workshop:สร้างคัมภีร์การขายเป็นระบบ
กรณีศึกษา: นักขายเชิงกลยุทธ์
3.
วิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน
กำหนดกลุ่มเป้าหมายหลัก
การบริหารงานขายด้วย SalesPipeline
สร้างโอกาสทางการขายอยู่ตลอดเวลา
ปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง
Workshop:สร้างเทคนิคการขายของตัวเอง
4. การดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์
สร้างความต้องการซื้อของลูกค้า
กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสม
ประเมินโอกาสในการขาย
ดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์
ปิดการขายอย่างเป็นระบบ
Workshop:สร้างกลยุทธ์พิชิตลูกค้า