Industrial Selling Professional Skills

รหัสหลักสูตร: 36765

จำนวนคนดู 813 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

หลักการ/แนวความคิด

การขายสินค้าอุตสาหกรรม มีระยะเวลาในการดำเนินงานขาย(Sale Cycle) ค่อนข้างมาก มีขั้นตอนการนำเสนอขายที่ซับซ้อนมีบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อจำนวนมากมูลค่าต่อโครงการค่อนข้างสูงทำให้มีผลกระทบกับยอดขายหากขายได้หรือขายไม่ได้ดังนั้นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมควรมีเทคนิคที่มีประสิทธิผลสูงเพื่อทำให้การนำเสนอขายมีโอกาสในการปิดการขายให้มากที่สุดนักขายสินค้าอุตสาหกรรมต้องเข้าใจธรรมชาติของลูกค้าอุตสาหกรรมเป็นอย่างดีจึงจะสามารถนำเสนอขายสินค้าได้อย่างเหมาะสม เช่น

 ความต้องการของลูกค้าคือเรื่องใด?

 ใครคือผู้ตัดสินใจซื้อตัวจริง?

 ใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับการซื้อบ้าง?

 พฤติกรรมและกระบวนการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างไร?

 การสร้างกระบวนการขายและคิดค้นเทคนิคการขายด้วยตัวเองจะทำให้นักขายเป็นผู้เชี่ยวชาญงานขายและมีความมั่นใจในการนำเสนอขายได้อย่างมีประสิทธิผลดังนั้น การเตรียมตัว การบริหารและการกำหนดแนวทางการดำเนินงานขายอย่างเป็นระบบจะช่วยให้นักขายสินค้าอุตสาหกรรมมีโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้นอีกทั้งยังสามารถสร้างโอกาสทางการขายและวิเคราะห์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนและแม่นยำมากขึ้น

วัตถุประสงค์

 เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้และเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม(ลูกค้า) ได้อย่างละเอียด สามารถเข้าหาลูกค้าเป้าหมายได้แม่นยำขึ้น

 เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมมีกระบวนการขายและเทคนิคการขายที่เหมาะสมกับตัวเองตามStyle ของตัวเองทำให้งานขายมีประสิทธิผลมากขึ้น

 เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมวิเคราะห์ลูกค้ามองเห็นโอกาส กำหนดกลยุทธ์ และประเมินลูกค้าได้อย่างเป็นระบบหลีกเลี่ยงการใช้ความรู้สึกในการตัดสินใจ

หัวข้ออบรมสัมมนา

วิเคราะห์เรียนรู้ และทำความเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม

 แนวความคิดเกี่ยวกับการขายสินค้าอุตสาหกรรม

 พฤติกรรมผู้บริโภคตลาดอุตสาหกรรม

 กลุ่มบุคคลสำคัญที่ต้องติดต่อ

 คุณสมบัติของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม

Workshop:ประเมินตัวเองกับสินค้าอุตสาหกรรม

2.    

 การเตรียมตัวเรื่องสำคัญ 5 เรื่อง

 เทคนิคการนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ

 การวิเคราะห์และประเมินความต้องการ

 กำหนดขั้นตอนเปิดการขายถึงปิดการขาย

Workshop:สร้างคัมภีร์การขายเป็นระบบ

 กรณีศึกษา: นักขายเชิงกลยุทธ์

3.    

 วิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน

 กำหนดกลุ่มเป้าหมายหลัก

 การบริหารงานขายด้วย SalesPipeline

 สร้างโอกาสทางการขายอยู่ตลอดเวลา

 ปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง

Workshop:สร้างเทคนิคการขายของตัวเอง

4.     การดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์

 สร้างความต้องการซื้อของลูกค้า

 กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสม

 ประเมินโอกาสในการขาย

 ดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์

 ปิดการขายอย่างเป็นระบบ

Workshop:สร้างกลยุทธ์พิชิตลูกค้า

16 มีนาคม 2560  เวลา 09.00-15.00 น. โรงแรม เจ้าพระยาปาร์ครัชดา กรุงเทพฯ
ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: ฝ่ายขาย, ฝ่ายการตลาด, สินค้าอุตสาหกรรม, ยุค 4.0, มืออาชีพ, ฺB2B

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด

หลักสูตร การบริหารจัดการขนส่งและกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ( Transportation...

ปัจจุบันการขนส่งและการกระจายสินค้ามีความสำคัญต่อธุรกิจเกือบทุกประเภททั้งในส่วนการจัดหาวัตถุดิบ การผลิต การขาย และการจัดจำหน่าย ในหลายๆ ธุรกิจ ต้นทุนการขนส่งและการกระจายสินค้านับเป็นต้นทุนที่สำคัญ

หลักสูตร : การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ ( Project Feasibility Analysis ) ...

ขอเชิญอบรม หลักสูตร : การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ ( Project Feasibility Analysis ) #โครงการนั้นมีความเหมาะสม มีความคุ้มค่าและมีความเป็นไปได้ที่จะมีโครงการนั้นอยู่หรือไม่ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มโครงการใดๆ ก็ตาม เราควรจะต้องวิเคราะห์ความเป็นไปได้