การมอบหมายและควบคุมงานขาย
รหัสหลักสูตร: 38260
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
แต่ไม่ใช่ว่าหัวหน้าทีมขาย และผู้บริหารงานขายทุกคน จะสามารถทำงานด้านการบริหารเหล่านี้ได้ดีพอ เพราะหลายท่านก็เก่งกาจในแง่ของการผลักดันยอดขาย ผลักดันทีมขายในฐานะที่ตนเองก็เป็นหนึ่งในสุดยอดนักขาย ก่อนจะมาเป็นผู้บริหาร
หลักสูตรนี้มุ่งหวังให้เหล่าผู้นำส่วนงานขาย สามารถทำงานบริหารทั้งในเชิงของการมอบหมายงาน ติดตาม ควบคุม และประเมินผลการขายได้อย่างเหมาะสม เพื่อให้สมรรถนะของทีมขึ้นถึงระดับสูงสุด
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เข้าอบรม สามารถกำหนดเป้าหมาย และกรอบการปฏิบัติงานที่เหมาะสมให้กับทีมขาย
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสื่อสาร และประสานงานกับทีมขายได้อย่างเหมาะสม และได้ผล
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทีมเวิร์คที่ได้ผลทั้งในเชิงของการทำงาน และความร่วมมือระยะยาว
Forecast, Target และ Quota การขาย
แผนการขายของทีม และสมาชิกแต่ละคน
นักขายในฐานะของทรัพยากร และการใช้พลังของนักขายให้สูงสุด ทำอย่างไร?
หัวหน้าทีม จะมอบหมายอะไรให้ลูกทีมได้บ้าง?
งานด้านการขาย งานด้านสนับสนุนการขาย งานกลยุทธ์ งานข้อมูล
งานขายที่นักขายต้องทำ และงานเชิงกลยุทธ์ที่นักขายต้องทำ
การขายวางแผนได้จริงหรือไม่?
การวางแผนการขาย การเข้าพบลูกค้า และผลตามความเป็นจริง
การควบคุมงานขาย ระดับของการควบคุม ทำได้แค่ไหน อย่างไร?
ความไว้วางใจ และการประสานความร่วมมือในฐานะผู้บริหารงานขายมืออาชีพ
ควบคุมโดยไม่ควบคุม บริหารโดยไม่บริหาร ทำได้หรือไม่?
รายละเอียดกิจกรรม แลกเปลี่ยน เรียนรู้ ประสบการณ์ และกรณีศึกษาเรื่องการวางแผนการขาย การมอบหมายงาน และควบคุม
วิธีการร่วมคิด – ร่วมคุย บรรยาย workshop