การจัดซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศ มีปัญหาในขั้นตอนปฏิบัติทั้งการประสานงานกับหน่วยงานภายในและภายนอกกิจการ อีกทั้งภารกิจหลักที่ยังไม่แจ้งชัด รวมไปถึงการทำสัญญาซื้อขายกับคู่ค้าผู้จัดจำหน่าย ที่ต้องมีคำมั่นสัญญาให้ครบถ้วน ใบสั่งซื้อ (Purchase Order) เอกสารที่ใช้คุมสินค้าต้องมีข้อตกลงและเงื่อนไขต่างๆ ที่คู่ค้าต้องเข้าใจร่วมกัน การชำระเงินต้องสอดคล้องกับการส่งมอบ การส่งมอบต้องเลือกให้สอดคล้องกับพาหนะขนส่ง วันรับส่ง ปริมาณสินค้า เอกสารที่ต้องร้องขอ การเจรจาต่อรอง และแม้แต่เรื่องการจัดซื้อแบบประกวดราคาหากใช้ไม่ถูกต้องแล้วย่อมสร้างความเสียหายแก่กิจการได้     

1. สิ่งที่ต้องบริหารในส่วนผสมของการตลาดและจัดซื้อระหว่างประเทศ (Marketing and Purchasing Mix Mix: Papers, Payment & IncoTerms, Point of Delivery and Premium including 5 Right Sources

2. เอกสารที่ใช้เริ่มสัญญาซื้อและขายสินค้าระหว่างประะเทศ (Underlying Transaction Documents: INQUIRIES, P/R, P/O, S/O or P/I)

3. ข้อตกลง (Terms) ในสัญญาซื้อขาย และใบสั่งซื้อ หรือ ใบสั่งขาย (P/O and S/O or P/I)

4. เงื่อนไข (Conditions) ประกอบที่ควรใช้ในใบสั่งซื้อ (P/O) และใบสั่งขาย (Sales Order)

5. เอกสารที่ผู้ซื้อต้องเรียกร้อง (The Paper or Digital Documents Required by purchaser)

6. มาตรฐาน Payment Terms. Basis, Tenors and Remittance: L/C, B/C, O/A, BPO and A/P

7. ข้อตกลงและเงื่อนไขต้องระวังใน Application และ L/C

8. เงื่อนไขที่ต้องระวังภายใต้เกณฑ์ชำระเงินที่เป็น B/C, O/A, BPO และ A/P

9. หนังสือค้ำประกัน 3 ชนิดที่ผู้ซื้อระหว่างประเทศเรียกร้องจากผู้ขาย (Guarantee by Standby L/C and Letter of Guarantee)

10. ข้อตกลงราคาในการส่งมอบสินค้า (Incoterms) สินค้าตู้ หรือ สินค้าเข้าท้องระวางเรือ วิธี เลือก FCA หรือ FOB อย่างไหนถูก

11. การร้องขอ Premium จากผู้ขาย

12. เงื่อนไขต้องไม่ลืมในหนังสือค้ำประกัน 3 ชนิด: Bid Bond, Performance Bond, Advance Payment Bond

13. ซักถาม.........ตลอดการสัมมนา