พฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันเปลี่ยนไป!!! โดยเฉพาะเรื่องความจงรักภักดีในตราสินค้า (Brand Loyalty) ของผู้บริโภคหาได้ยากยิ่งนัก ดังนั้นหากนักขายไม่รู้จักขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ในขณะที่ลูกค้าเก่าในมือเราเปลี่ยนสถานภาพเป็นลูกค้าใหม่ของคู่แข่ง ประกอบกับปริมาณการซื้อลดลงเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยเช่นนี้ เมื่อนั้นความสำเร็จในงานขายอาจไม่ง่ายนัก ดังนั้นนักขายที่ดีต้องตระเตรียมกลยุทธ์และช่องทางการแสวงหาลูกค้าใหม่ที่คู่แข่งคาดไม่ถึง เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

วัตถุประสงค์:

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบเทคนิคและช่องทางการค้นหาลูกค้าใหม่ ๆ

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้เทคนิคต่างๆในการนำเสนอสำหรับลูกค้าใหม่ให้ตรงใจ

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารประยุกต์ใช้กลยุทธ์และเทคนิคต่างๆเพื่อพัฒนางานขาย เพื่อเพิ่มลูกค้ารายใหม่ ๆ ให้กับองค์กร

ขุมทรัพย์จากลูกค้าใหม่

ลูกค้า (ใหม่) อยู่หนใด...ค้นพบ 7 เคล็ดลับ การค้นหาลูกค้าในรูปแบบใหม่ ๆ

กิจกรรม : ลูกค้า(ใหม่)หายไปไหน

ขั้นตอนการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังมาเป็นลูกค้า (Prospect to Customer)

เทคนิคเปิดศึก...12 ราศี ช่วงชิงลูกค้าจากคู่แข่ง

สร้างความความพร้อมในการติดต่อลูกค้ารายใหม่

จริตในการนัดหมายลูกค้าใหม่อย่างได้ผล

กิจกรรม : ใช้จริตพิชิตนัดหมาย

เทคนิคการเปิดใจและสร้างความจริงใจ...ต่อลูกค้าใหม่

ขายลูกค้ารายใหม่....ง่ายอย่างที่คิด

เฉลยข้อสอบ…พิชิตโจทย์ลูกค้า(ใหม่)

ข้อแนะนำในการสร้างลูกค้าใหม่

11. สรุปคำถามและคำตอบ