ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์ ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์ กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้องตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก

วัตถุประสงค์:

1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ จนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด 
2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์ 
3. เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ 

รูปแบบการสัมมนา

• การบรรยายแบบมีส่วนร่วม (Participative Technique)  
• Work Shop  
•  กรณีศึกษา

เนื้อหาหลักสูตรเวลา 09.00 – 16.00 น.

• วิเคราะห์สถานการณ์ อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายตลาดภาครัฐ 
•  เทคนิคการนำเสนอเพื่อสร้างความต้องการในหน่วยงานราชการ 
• ศิลปะการเข้าใจ เข้าถึง และครองใจราชการ 
• กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง 
• เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (Connection) 
• พัฒนาบุคลิกภาพเสริมทักษะ (Skills) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ 
• ยุทธศาสตร์และกลวิธีในการเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ 
• กลยุทธ์การบริหารช่องทางจำหน่าย (Direct Sales, Dealer, Department Store) 
• การสร้าง Team บริหารควบคุม Team การแบ่งงาน มอบหมายงานเพื่อเตรียมพร้อมการแข่งขัน 
• กลยุทธ์การวาง Specifications แบบทุกฝ่าย Win Win 
• เทคนิคการสาธิตสินค้า (Demonstration) ให้ผ่านคณะกรรมการและคู่แข่งขัน 
• กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อให้ราชการยอมรับและชนะการประมูล 
• เทคนิคการตีความใน Spec หรือ TOR ให้ผ่านคณะกรรมการและคู่แข่งขัน 
• อำนาจหน้าที่ของคณะกรรมการแต่ละชุด 
• การจัดเตรียมเอกสารประกวดราคา 
• การจัดทำหลักประกันซอง หลักประกันสัญญา 
• กลยุทธ์การร้องเรียนให้ได้ผล การแก้ข้อร้องเรียน 
• ความแตกต่างระหว่างตลาดภาคเอกชนกับตลาดราชการ 
• ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีที่นักการขาย นักบริหารควรทราบ 
• ประกาศ ป.ป.ช. และสรรพากร ข้อบังคับที่ต้องปฏิบัติตาม (เกี่ยวกับฝ่ายบัญชี) 
• ลับ ลวง พราง (เปิดเผย Case Studies ประสบการณ์ตรงจากภาคสนามจริง) 
• ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ทักษะ ประสบการณ์กับวิทยากรและผู้ร่วมสัมมนา