จิตวิทยานักขายเชิงรุก
รหัสหลักสูตร: 40601
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
จากเหตุผลทางเศรษฐกิจ การเมือง สังคม วัฒนธรรม และการแข่งขันทางด้านธุรกิจ เพื่อการอยู่รอด และเจริญรุ่งเรืองได้รวมทั้งพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของลูกค้าหรือผู้บริโภคที่มีการแปรเปลี่ยน ตลอดเวลา จึงจำเป็นที่นักขายต้องสร้างกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มทักษะ และความสามารถในการติดต่อลูกค้า หรือมุ่งหวังในเป้าหมายที่ก้าวหน้า ของตนเองและการทำงาน ต้องอาศัยแนวทางวิธีการและความรู้แนวคิด เพื่อให้ท่านยืนหยัดอยู่ในการขายที่เป็นมืออาชีพ
หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรมาตรฐานที่ต้องรู้ไว้เป็นอาวุธทางปัญญาในการขายในยามที่มีการแข่งขันกันสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นหลักการคิดในการสร้างกลยุทธ์ การวิเคราะห์ลูกค้า การเจรจาเพื่อให้ได้มาในสิ่งที่ต้องการ และสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า ตั้งแต่ต้นจนจบ คุณจะได้ทักษะการขายที่ไม่เป็นรองใคร และนำท่านสู่สายทางนักขายมืออาชีพในอนาคต
วิทยากรศึกษาด้านจิตวิทยาในการขายโดยศึกษาต่อทางจิตวิทยาและหาเทคนิคการเปิดการขายจนสามารถปิดการขายได้ ไม่ว่าจะเป็นการขจัดข้อโต้แย้ง การสร้างความประทับใจ หรือ การเจรจาต่อรอง เพื่อเป็นทักษะในการขายให้มีประสิทธิภาพและแก้ไขยามเกิดปัญหาได้
1) ปรับกรอบความคิดสู่นักขายมืออาชีพ
- ลักษณะนักขายมืออาชีพแบบให้คำปรึกษา
- พลังแห่ง เป้าหมายการเป็นนักขายมืออาชีพ
- เราจะเริ่มจากตรงไหนดี
- บทบาทของผู้ให้คำปรึกษา
- จรรยาบรรณของผู้ให้คำปรึกษา
- รู้จักพรสวรรค์ และ พรแสวง
2) ก่อนลงสู่สนาม
- หลักการถึงการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า
- สิ่งที่จะเจอในการขาย ปัญหามาตราฐาน
- กฎของความเชื่อ ในการให้คำปรึกษา
- กฎของเป้าหมาย สู่ความสำเร็จ
- กำลังใจในการสร้างความสำเร็จในการขาย
3) สู่สนามนักขาย
- จิตวิทยาการสร้างความประทับใจ
- เทคนิคจิตวิทยาการเปิดการขาย
- กลยุทธการใช้คำถาม
- เทคนิคการขายความคิดแบบให้คำปรึกษา
- จิตวิทยาการให้ทำปรึกษาแบบมืออาชีพ
4) เส้นชัยอยู่แค่เอื้อม
- ปัญหาการปิดการขายแบบให้คำปรึกษา
- เทคนิคการปิดการขาย
- การวิเคราะห์และประเมินผลหลังการขาย
การอบรมเป็นลักษณะการบรรยาย จูงใจ ชักชวนให้เห็นคุณค่าในอาชีพนักขาย พร้อมยกตัวอย่างประกอบและมี Work Shop.ให้ผู้เข้าร่วมอบรมเข้าใจในเนื้อมากยิ่งขึ้น