หลักสูตรฝึกอบรม : กลยุทธ์การขายและการตลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบ

วันอังคาร ที่ 31 ตุลาคม 2560 (09:00 - 16:00 น.)

เรียนรู้สูตรและเคล็ดลับความสำเร็จในด้านการขายและการตลาดเพื่อนำพาองค์กรสู่การ เป็นผู้นำทางการตลาดด้วยแนวทางที่จะเพิ่มยอดขายแก่องค์กร โดย หลักสูตรนี้จะมุ่งเน้นให้นักการขายและนักการตลาดได้เข้าใจถึงทิศทางการขาย การตลาดและความต้องการของลูกค้าในอนาคต รวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางการขายการตลาดได้อย่างมีหลักการ การนำเอากลยุทธ์การขายและการตลาดต่างๆ มาใช้ เพื่อสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ตามคาดหวัง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์การแข่งทางการขายการตลาดเบื้องต้นได้

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิคราะห์ความสามารถทางการแข่งขันของตนเองได้

3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำกลยุทธ์ทางด้านการขายและการตลาดต่างๆไปปรับใช้ได้ของธุรกิจของตน

1. ทักษะทางการขายและการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ

2. แนวคิดทางกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่

               - ทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5

               - การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)

               - การกำหนดบทบาทในฐานผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market)

3. ขบวนการวางกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ประสบผลสำเร็จ

               - การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งการขายและการตลาด

               - กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ประสบผลสำเร็จ

               - กลยุทธ์การตั้งรับและการบุกทางการตลาด (Defense & Attack Strategy)

               - กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)

4. กลยุทธ์ด้านการขายที่มุ่งสู่การตลาดเป็นสำคัญ

               - การบริหารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์

               - การจัดการปิรามิดลูกค้า

               - 7 ขั้นตอนของการขายแบบ CRM เพื่อรักษาลูกค้าเดิม

               - สูตรการขายเพื่อแสวงลูกค้าในตลาดใหม่