ปรัชญาแนวคิดผู้นำด้านการขายและการตลาดของทุกองค์กรจะต้องเผชิญหน้ากับภารกิจการวิเคราะห์ เพื่อตัดสินใจขับเคลื่อนยอดขายให้ได้ชัยเหนือคู่แข่งเป็นปกติ แต่ละคนจึงจะต้องศึกษาเรียนรู้ เรื่อง แผนการขาย กับ กิจกรรมการตลาด หน้าที่การเลือกตลาดเป้าหมายอย่างถี่ถ้วนรอบคอบเสาะหายุทธวิธีกับช่องทางการชี้ชวนให้ลูกค้าเปิดใจรับและเป็นผู้บริโภคหรืออุปโภคผลิตภัณฑ์สื่อยุคเดิมที่ยังคงสามารถเข้าหาและเข้าถึงลูกค้าอย่างเหมาะสมและอมตะคือนักขาย ข้อสำคัญนั่นคือจะต้องวางแผนการขายให้ชัดเจน สำหรับสื่อยุคใหม่ที่สามารถเข้าหาและเข้าถึงลูกค้าได้อย่างสอดคล้องกับยุคแห่งการทำสงครามแย่งชิงลูกค้าด้วยกลยุทธ์ด้านการตลาด ก็คงจะหนีไม่ พ้น กิจกรรมการตลาด ใครเรียกร้องความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายได้เร็วที่สุดและมากที่สุดก็มีสิทธิ์ได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่า ดังนั้น ผู้นำด้านการขายและการตลาด จึงไม่อาจจะมองข้าม การสร้างแผนการขายและการทำกิจกรรมการตลาด กระบวนการเหล่านี้ได้กลายเป็นองค์ความรู้หลักสำหรับนักขายมืออาชีพในสมรภูมิการตลาดยุคโลกาภิวัตน์

1. X-Ray การจัดทำแผนขายเชิงรุกให้เลิศ

2. วิถีชีวิตการแข่งขันในการขาย ยุคที่ 7

3. เจตคติกับวิสัยทัศน์ในการทำงานขาย

4. ประเภทและตำแหน่งการเป็นนักขาย

5. ความพร้อมและกับดักการทำงานขาย

6. การรุกลูกค้าแบบ Outside In

7. กลเม็ดการใช้ กฎ 5 ร่วม ผูกใจลูกค้า

8. ขู่ให้กลัว+ยั่วให้อยาก = เปิดเพื่อปิด

9. เยส..เยส จิตวิทยาสร้างสรรค์ วิน:วิน

10.เคล็ดลับการวิเคราะห์ตลาดคู่แข่งขัน

11.เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้

12.ตัวแปรซึ่งทำให้ได้เปรียบเสียเปรียบ

13.สร้างพิมพ์เขียวงานขายให้กับตนเอง

14.การทำกิจกรรมการตลาดให้เกิดผลสัมฤทธิ์

15.กลยุทธ์ ผู้นำตลาด ผู้ท้าชิง และ ผู้ตาม

16.การศึกษาเลือกกลุ่มเป้าหมายแนวลึก

17.การผสมMediaเพื่อเพิ่มแรงผลัก

18.ชั้นเชิงการสื่อสารด้วยรูปแบบกิจกรรม

19.เครื่องมือที่โชว์ตัวตนตอกย้ำตราสินค้า

20.การทำกิจกรรมให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

21.การวิเคราะห์บุคลิกภาพของตราสินค้า

22.ลูกเล่นการสื่อผ่านกิจกรรมให้น่าสนใจ

23.การทำสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร

24.รูปแบบการสื่อสารการตลาดครบวงจร

25.กิจกรรม Above-the-Line

26.แนวทาง Below-the-Line

27.Workshop

28.สรุป คำถาม-คำตอบ