ในการขายสินค้าให้ได้นั้นจำเป็นต้องอาศัยความสัมพันธ์ของ 3 สิ่งคือ สินค้า ลูกค้า และผู้ขาย หากทั้ง 3 สิ่งสัมพันธ์กัน ยังไงก็ขายของได้ แต่อุปสรรคในการขายส่วนใหญ่มักจะมาจากผู้ขายเองที่ยังมีความเข้าใจที่ไม่เพียงพอเกี่ยวกับจุดขายของผลิตภัณฑ์ หลายองค์กรมักจะพบว่า พนักงานขายเข้าใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่ไม่สามารถเชื่อมโยงเข้าหาจุดขายของผลิตภัณฑ์ได้ ส่งผลให้การนำเสนอสินค้าไม่ตอบสนองกับความต้องการของลูกค้าทำให้โอกาสในการขายน้อยลง และอีกปัญหาหนึ่งคือ พนักงานขายบางท่านยังมองภาพกลุ่มลูกค้าของตนเองไม่ออก จึงไม่สามารถหากลุ่มลูกค้าใหม่ได้ด้วยตนเอง ส่งผลให้การขยายฐานลูกค้าถูกจำกัดไปด้วย

           ดังนั้นการพัฒนาตนเองของพนักงานขายให้เกิดความเข้าใจในธรรมชาติของงานขายจึงเรื่องจำเป็นอย่างยิ่ง เพราะเราเชื่อว่าการขายสินค้าด้วยความเข้าใจ จะส่งผลให้เกิดความรู้สึกที่ดีต่อการขายและเมื่อเกิดความรู้สึกที่ดีแล้วจะส่งผลให้การทำงานขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นตามไปด้วย

วัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม

1. ผู้เข้าอบรมสามารถอธิบายจุดขายของสินค้าของท่านได้

2. ผู้เข้าอบรมสามารถหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของได้อย่างเป็นขั้นตอน

3. ผู้เข้าอบรมสามารถนำเสนอสินค้าได้ตรงตามกลุ่มเป้าหมายที่สินค้ากำหนด

4. ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายและการบริการหลังการขายได้

1. ปลุกสัญชาตญาณนักขายในตัวคุณ

2. วิเคราะห์อุปสรรคในการขายและแนวทางแก้ไข

3. 3 สิ่งที่ควรรู้ในงานขาย

4. รู้จักจุดขายของตนเอง

5. วิเคราะห์กลุ่มลูกค้าของบริษัท

6. Professional Selling Step

7. การวางแผนติดตามผลการขายและบริการหลังการขาย

รูปแบบการอบรมและข้อจำกัดในการอบรม

เน้นการใช้ประสบการณ์ในการทำงานและประสบการณ์ชีวิตของผู้เข้าอบรม ผนวกเข้ากับเนื้อหาวิชาที่เป็นภาคทฤษฎี เพื่อให้ได้ผลลัพธ์คือการนำทฤษฎีที่ได้รับไปใช้จริงในสถานการณ์ที่พบ ทฤษฎีหรือ Model ที่ใช้ในการอบรมเป็นรูปแบบ Model ง่ายๆ สะดวกต่อการจดจำและนำไปใช้ การอบรมนั้นเป็นเพียงการให้ความรู้เพื่อความเข้าใจในกระบวนการต่างๆ และสามารถฝึกฝนได้ในเบื้องต้น วิทยากรทำหน้าที่ในการอำนวยความสะดวกในการเรียนรู้เท่านั้นเพื่อให้ผู้เข้าอบรมเกิดการเรียนรู้ด้วยตนเอง หากจะให้ได้ผลที่ดีเลิศจำเป็นต้องอาศัยการสนับสนุนจากองค์กรในการติดตามความเปลี่ยนแปลงทางด้านพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมควบคู่กันไปด้วย