Negotiation skills
รหัสหลักสูตร: 48356
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
KEY BENEFITS
•เห็นความสำคัญของการเจรจาต่อรองด้วยวิธีการลองต่อ
•เข้าใจแนวคิดของ “รู้เข้า รู้เรา” ด้วยเทคนิคการอ่านใจคู่เจรจา
•เรียนรู้ 8 ขั้นตอนหัวใจแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
•ทราบวธีการเจรจาอย่างมีชั้นเชิงที่ได้ผลแบบ Win Win ฟินทั้งเราและเขา
•รู้จักขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและขั้นตอนที่ผิดพลาดมากที่สุดในการเจรจาต่อรอง
•พิชิตใจคู่เจรจาด้วยเทคนิคการปรับสไตล์ตัวเอง
•เทคนิคการพลิกสถานการณ์ตัวเองจากเสียเปรียบให้ได้เปรียบ
•สามารถเพิ่มการเจรจาให้ทรงพลังด้วยการเลือกคนเก่งแต่ละด้านมาร่วมทีม
•แนวคิดการเจรจาต่อรอง
•กฎเหล็กของการเจรจาต่อรองของมืออาชีพ
•องค์ประกอบของการเจรจา
•การวิเคราะห์ต้นทุนในการเจรจาต่อรอง
•รูปแบบของการเจรจาต่อรอง 4 ประเภท
•ความแตกต่างระหว่าง Position and Interest
•คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
•ค้นหาสไตล์การเจรจาต่อรองที่สร้างความได้เปรียบของตนเอง
•เทคนิคการอ่านสไตล์การเจรจาต่อรองของคู่เจรจา
•การปรับใช้สไตล์การเจรจาในสถานการณ์ต่างๆ
•กระบวนการของการเจรจาต่อรอง 8 ขั้นตอน : Negotiation Process
oการเตรียมตัวก่อนการเจรจาต่อรอง (Preparation)
oการเปิดการเจรจาต่อรอง (Opening)
oการให้สัญาณและจับสัญญาณ (Signaling)
oการยื่นข้อเสนอและการรับข้อเสนอ (Proposing)
oการปรับแต่งข้อเสนอ (Packaging)
oการต่อรอง (Bargaining)
oการปิดการเจรจา (Closing)
oการสรุปข้อตกลง (Agreement)
•ฝึกปฏิบัติการเจรจาต่อรอง
เวลา 09.00 - 16.00 น.