การบริหารงานขายและพัฒนาทีมขายเพื่อเพิ่มยอดขาย
รหัสหลักสูตร: 49144
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
2.เพื่อสร้างความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย
3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมเรียนรู้แนวทางในการพัฒนาทีมขายเพื่อเพิ่มยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
•ต่อองค์กร
•ต่อผู้ใต้บังคับบัญชา
•ต่อเพื่อนร่วมงาน
2.ขอบเขตการบริหารของผู้จัดการหรือหัวหน้างาน
•การบริหารงานขาย (Sales Management)
•การบริหารพนักงานขาย (Sales Force Management)
3.ความสามารถสำคัญในการบริหารในฐานะหัวหน้างานขาย (Key Competency)
4.Workshop: เรียนรู้และเข้าใจบทบาทหน้าที่ของหัวหน้างานขาย
5.ขอบเขตการบริหารงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย (Scope of Sales Management)
•การวางแผนการขาย (Sales Planning)
•การดำเนินงาน (Execution)
•การควบคุมติดตามงาน (Monitoring and Control)
•การพัฒนาปรับปรุง (Improvement)
6.การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
7.แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)
a. ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)
b. ผลิตภัณฑ์ (Product)
c. ราคา (Price)
d. ช่องทางการขาย (Sales Channel)
e. การส่งเสริมการขาย (Promotion)
8.ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
a. คู่แข่งขันในพื้นที่
b. เป้ายอดขาย
c. งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย
9.เครื่องมือในการบริหารพนักงานขาย
a. การมอบหมายงานและการสอนงาน
b. การจูงใจ
c. การติดตามและประเมินผล
10.ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการบริหารงานขายและพัฒนาทีมขาย
11.สรุป คำถามและคำตอบ
28 มีนาคม 2561
09.00 – 16.00 น.