2.เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็นผู้บริหารทีมขายที่มีประสิทธิภาพ

3.เพื่อเรียนรู้การสร้างและพัฒนาทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย

• ความหมายของ “การจัดการ”

• งานและภาระหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย

• ความแตกต่างระหว่างงานขายกับงานบริหาร

• คุณสมบัติของผู้บริหารงานขาย

• ทักษะการเป็นผู้บริหารงานขายที่ดี

2.เทคนิคและจิตวิทยาในการปกครองพนักงานขาย

• ชีวิตของพนักงานขาย ที่ผู้บริหารงานขายต้องเข้าใจ

• คุณสมบัติพิเศษของพนักงานขายที่ผู้บริหารงานขายต้องเรียนรู้

• คุณสมบัติของผู้มีแววจะเป็นพนักงานขายได้ดี

• ปัจจัยที่ต้องคัดออกในการคัดเลือกพนักงานขาย

• การจัดการกับพนักงานขายที่มีปัญหา

• เทคนิคการให้คำปรึกษาหารือแก่พนักงานที่มีปัญหา

• การพัฒนาทัศนคติทางบวกให้แก่พนักงานขาย

3.เทคนิคการสอนงานและมอบหมายงานที่ดี

4.การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย

• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน โดย SWOT ANALYSIS

• การติดตามงานพนักงานขายในพื้นที่

• การประชุมทีมขาย

• การใช้ CONTEST เพื่อผลักดันยอดขาย

5.การทำงานเป็นทีมอย่างมีประสิทธิภาพ

6.สรุป คำถามและคำตอบ

1.เพื่อให้เข้าใจบทบาทหน้าที่ที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมขาย

2.เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็นผู้บริหารทีมขายที่มีประสิทธิภาพ

3.เพื่อเรียนรู้การสร้างและพัฒนาทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย