รับส่วนลดพิเศษ สมัคร 4 ท่านเหลือเพียงท่านละ 2900 บาท ในหลักสูตร การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ วันที่ 27 เมษายน 2561 นี้
รหัสหลักสูตร: 51965
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
Promotion สมัคร 4 ท่าน ลดเหลือเพียงท่านละ 2,900 บาทเท่านั้น
หลักการและเหตุผล
กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด
1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2)Workshop : Negotiation Skill Problem
3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
4)กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)
5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
9)Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา
13.00 – 16.30 น.
10) การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
11) ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
12) Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง
13) การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
14) ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
15) ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
16) Workshop : Negotiation Skill Solution
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
- การบรรยาย
- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)
- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)
- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40%
- สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม