หลักการและเหตุผล

การเปลี่ยนแปลงของระบบการจัดจำหน่ายที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว  ผู้ค้าส่ง/ค้าปลีกในช่องทางTraditional Trade รุ่นเก่าต้องล้มหายตายจาก  แต่... ยังมีผู้ค้าส่ง/ค้าปลีก และตัวแทนจำหน่ายที่ปรับเปลี่ยนตัวเอง  ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่าง ทำให้สามารถยืนหยัดต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลง  ทั้ง Modern Trade , บริษัทข้ามชาติที่เข้ามาตั้งสาขาและขยายธุรกิจ หรือแม้แต่ บริษัทฯขนาดใหญ่ในไทยเอง

จะบริหารจัดการอย่างไรให้รอดไม่ถูกกลืน??

ควรปรับตัวอย่างไรเพื่อสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค??

คนที่ทำสำเร็จเขามีการดำเนินกลยุทธ์อย่างไร??

บริษัทเราขาดขั้นตอนไหนไปถึงมียอดขายที่ย่ำแย่??

ช่องทางนี้ยังเป็นช่องทางที่ค่าใช้จ่ายน้อยและสร้างผลกำไรได้มากจริงอยู่หรือไม่??

วัตถุประสงค์ของการอบรมเชิงปฎิบัติการ

ในคอรส์นี้จะเรียนรู้ กระบวนการ  หลักการ และการเปลี่ยนแปลง ผนวกเข้ากับแนวคิดการตลาด 4.0 

การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี่ การเปลี่ยนแปลงของช่องทางการตลาด Modern Trade

เพื่อสนองตอบความต้องการของคู่ค้า และลูกค้าผู้บริโภค

เพื่อให้องค์กรของเราสามารถพัฒนาและคงอยู่อย่างเติบโตก้าวหน้าต่อไป 

หลักการและความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับ Traditional Trade 

     ช่องทางการจัดจำหน่ายใน Traditional Trade 

     หน้าที่ของช่องทาง Traditional Trade 

     กระบวนการของช่องทาง Traditional Trade 

อุปสรรคที่เกิดขึ้นในยุคการตลาด 4.0 ปัจจุบัน 

     ยอดขายที่เปลี่ยนแปลง 

     การเปลี่ยนแปลงของช่องทางที่เป็นคู่แข่ง 

     การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน 

     ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น/ลดลง 

การบริหาร/พัฒนาบุคคลกร 

การคัดเลือกตัวแทนจำหน่าย 

การสื่อสารในทุกช่องทางของ Traditional Trade 

     การจัดการการสื่อสารการตลาดในทุกช่องทาง  

     CRM ในทุกช่องทางที่เกิดขึ้นใน Traditional Trade 

กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของช่องทาง 

Case Study 

Work Shop