เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ
รหัสหลักสูตร: 63438
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
1.เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ
2.การวางแผนการขาย การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา
3.เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง
3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ
- การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง
3.2 การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา
- สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา
- การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง
3.3 กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ
- การสำรวจความต้องการคู่เจรจา
- การพิจารณาข้อเสนอ
- การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
- ขอบเขตของการต่อรอง
3.4 สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง
3.5 วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์
3.6 การยุติการเจรจา
3.7 การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา
4. การปิดการขาย
4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้
4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ
5. สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร