อบรม ! ชัยชนะในเกม(การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ) Winning in Game : Biz Negotiation
รหัสหลักสูตร: 12172
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
1. กระบวนการเจรจาต่อรอง 7 ขั้นตอน (R-E-S-P-E-C-T)
- การเตรียมพร้อม รู้เขา รู้เรา Ready
- การสำรวจความต้องการของคู่เจรจา Explore
- การส่งสัญญาณและอ่านปฏิกิริยาของคู่เจรจา Signal
- การพิสูจน์และพิจารณาข้อเสนอของคู่เจรจา Probe
- การแลกเปลี่ยนข้อตกลงและการปรับแต่งเงื่อนไขต่าง ๆ Exchange
- การปิดการเจรจา Close
- การมัดปมการเจรจา Tie Up
2. เคล็ดลับแห่ง"ชัยชนะ" ในการเจรจาต่อรอง
- Type of Power
- Source of Power
- Power Grid
3. การตั้งเป้าหมายการเจรจาต่อรอง - 3G
- เป้าหมายที่อยากจะได้ Gain
- เป้าหมายที่ต้องได้ Goal
- เป้าหมายที่รับได้ Get
4. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา
5. กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล
6. กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ
- Give and Take
- Bad and Worse
- Last Staw
- Best Price
- Wait for rainy day
- High Price
- Low Price
- Change gear
- Split Items
- Power Limited
- Top Secret
- Fish Nibble
7. กรณีศึกษา : ซื้อขายทางธุรกิจ
8. Game : Money Game
9. VDO Clip : Power of Negotiation
10. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ
11. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
12. ทีมการเจรจาต่อรอง แบ่งบทบาทหน้าที่กันอย่างไร
- Leader / Issue Opener
- Decision Maker
- Sweeper
- Time Keeper
- Data Collector / Note Taker
- Observer
- Supporter / Convincer
- Hard Liner / Bad Guy
- Good Guy
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน/รับเอกสาร
09.00-10.30 น. สัมมนา
10.30-10.45 น. Coffee Break
10.45-12.00 น. สัมมนา
12.00-13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน Buffet
13.00-14.30 น. สัมมนา
14.30-14.45 น. Coffee Break
14.45-16.00 น. สัมมนา
16.00 น. ถามขตอบ /ประเมินผลการอบรม