1.ดั้นด้นค้นหาความเป็นเลิศ

*  พัฒนาวิทยายุทธ์เพื่อความสำเร็จที่สูงกว่า

2.ทำความเข้าใจกับการตลาดธุรกิจอุตสาหกรรม

*   ความเป็นนักการตลาดของพนักงานขาย

3.ลักษณะพิเศษของการขายอย่างที่ปรึกษา

*   สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

*   การวางแผนธุรกิจ - แผนพัฒนากำไร

*  บริการนำหน้า สร้างความสัมพันธ์ นำพาสินค้าไป

4.พนักงานขายในบทบาทต่างๆ

5. ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย

6. กลยุทธการขายเชิงรับ และเชิงรุก ในธุรกิจอุตสาหกรรม

7.  กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา

*  วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อ และการจ่ายเงิน (เครดิต)

เพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ

*  การเข้าทาบทาม

*   การเสนอขายความคิดและสินค้า

*  วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง

*   วิธีปิดการขาย

8. การขายอย่างที่ปรึกษา ; PISET - A

ฝึกปฏิบัติ ทำแผนการขาย ตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริง ของผู้เข้าฝึกอบรม

9. หัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง