เนื้อหาหลักสูตร

1. แนวคิด (Concept) และ หลักการ ( Principles) ที่สำคัญของ NLP ที่เกี่ยวข้องกับการขาย

• ธรรมชาติและความแตกต่างระหว่าง Hypnosis และ NLP-Hypnosis
• การตั้งเป้าหมายตามความเชื่อตามแบบของ NLP (NLP-Goal & Belief)
• การกำหนดคุณค่าและความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ควรทำกับสิ่งที่ต้องทำตามแบบของ NLP (NLP-Value Activities)
• การฝึกจินตนาการ (Image Training)

2 . การปรับสภาพเพื่อเตรียมพร้อมในการขายแบบ NLP (Mind State Management)

• การฝึกขจัดความเครียดและการเตรียมความพร้อมให้กับร่่างกายและจิตใจ (Mind and Body State Management)
• เทคนิค Anchoring : การฝึกการขจัดความคิดลบเก่า ๆ ให้หมดไป สร้างความคิดบวกและสร้างสรรค์
• การฝึกการเชื่อมโยงเป้าหมาย สิ่งที่ต้องทำ ตามคุณค่าของตัวอย่างที่ดีที่สุดในใจ (NLP-Role Model)

3. การสื่อสารแบบ NLP(NLP-Communication) กับการขาย

• เทคนิคการสร้างความประทับใจในครั้งแรก (First Impression Techniques)
• เทคนิคในการสร้างความสัมพันธ์ (Rapport)
• เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ โดยการใช้เทคนิค Matching and Mirroring และ Pricing and Leading
• เทคนิคการตั้งคำถามในแนวทางของ NLP (Meta Model Questioning)
• การพัฒนาเทคนิค การฟังแบบ Active Listening และ Empathic Listening

วิธีการสัมมนา

ใช้หลักการอบรมให้สอดคล้องกับวิธีการเรียนรู้ที่จะทำให้เข้าใจและนำมาสร้างองค์ความรู้ที่อบรมนำไปพัฒนาได้จริงในงานของตนเอง จากแนวคิดสู่การปฏิบัติ (Conceptualization) โดยใช้วิธีการ Workshop , กรณีศึกษา (Case Studies) , Individual Assignment และ Group Discussion