วันที่ 1

I การวิเคราะห์และวางแผนการขาย

• Ø วิเคราะห์และประเมินสภาวะการแข่งขัน
  • สัดส่วนการครองตลาดของบริษัท
  • คู่แข่งรายสำคัญ
  • แนวโน้มการเจริญเติบโตของบริษัทในภาคอุตสาหกรรม
  • Ø วิเคราะห์และประเมินลูกค้า
    • การแบ่งประเภทลูกค้า A B C VIP กลุ่มลูกค้าเฉพาะเจาะจง
    • ความสัมพันธ์ของบริษัทกับลูกค้า
    • Workshop โดยนำปัญหาของผู้เข้าอบรมมาเป็น Case Study

II การวางแผนและการบริหารยอดขาย

• ปัญหาของการวางแผนการขาย
• การวางเป้าหมายยอดขายประจำปี และกำหนดเป้าหมายยอดขายในอนาคต
• การจัดทำรายงานการขายและการจัดเก็บข้อมูลสำหรับวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
• วิธีวิเคราะห์แนวโน้มและวางแผนยอดขายประจำวัน สัปดาห์ รายเดือน
• การบริหารยอดขายด้วย Sale Pipeline
• Work Shop ฝึกการวิเคราะห์งบประมาณการขายและเขียนแผนการขาย

วันที่ 2

III การวางกลยุทธ์ในการบริหารทีมงานขาย

• ปัญหาของพนักงานขายที่ผู้บริหารทีมต้องวิเคราะห์
• วิธีวิเคราะห์พฤติกรรมการขายของทีมงาน
• เทคนิคการจัดการพนักงานขายที่มีปัญหา
• การพัฒนาพนักงานขาย ในเรื่อง ความรู้ ทักษะ ทัศนคติ นิสัย
• วิธีจัดการทีมงานขาย ประชุมทีมขาย และติดตามทีมงานอย่างใกล้ชิด
• บริหารทีมขายด้วยการสร้างแรงจูงใจ
• Workshop & Role Play ฝึกการจัดการช่วยแก้ปัญหากับลูกน้องในทีมขาย