การสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย (สำหรับการขายระดับกลาง)

Module 1  โอกาสแห่งการขาย เพื่อการขยายฐานลูกค้า

2. เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย

2. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข
4. เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย

• ใครคือคู่แข่ง
• จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง
• เปรียบเทียบยอดขาย
• การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง

2. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

Module 2  เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม

2. ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง

• สร้างระบบการทำงาน
• การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน
• วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า
• การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน
• การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ
• ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ
• การทบทวนการขาย
• สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง

Module 3  เพิ่มยอดขายด้วยการบริหารสินค้า และ จุดขาย

2. ปฏิบัติการ.....การเพิ่มยอดขายด้วยตัวสินค้า

• การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งสินค้า
• การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าในมุมมองของผู้ใช้ (End User)
• ใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ให้เป็นประโยชน์
• สินค้าเหมาะกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่หรือไม่
• สรุป คำถามและคำตอบ

** พร้อมมอบใบประกาศนียบัตร