เนื้อหาการโค้ชทีมขายเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพใช้เวลา 3 วัน:
Day 1: แนวคิดและหลักวิธีของการโค้ชทีมขาย
· กลไกการพัฒนาทีมขายให้เป็นรูปธรรมในทศวรรษหน้า
· รูปแบบการพัฒนาทีมขายในวิธีการต่าง ๆ และการประยุกต์ใช้ให้เหมาะกับสถานการณ์
· การโค้ชชิ่งและการเพิ่มประสิทธิภาพในการขายอย่างเป็นรูปธรรม
· องค์ประกอบการโค้ชทีมงานขายให้มีประสิทธิภาพ
· กับดักที่สำคัญในการโค้ชงาน..ที่ผู้นำการขาย “หลงทางในการเพิ่มยอดขาย”
· การสร้างกลไกเพื่อการสร้างเซลโค้ชชิ่งบลูพริ้น (Sales Coaching Blueprint)
· การวิเคราะห์การโค้ชทีมขายรุ่นต่าง ๆ เพื่อการเข้ากันอย่างมีประสิทธิภาพ
· การสร้างกลไกการสะท้อนภาพเพื่อให้เห็นภาพของการขายอย่างชัดเจน
· รูปแบบการโค้ชงานขายในระดับต่าง ๆ วิธีการนำไปปฏิบัติใช้เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด
· การสร้างและจัดสถานที่เพื่อการโค้ชงาน
· วิเคราะห์คน 4 ประเภทของนักขายที่พบบ่อย ๆ เพื่อการยกระดับเป็นนักขายมืออาชีพ
· ขั้นตอนการสะท้อนภาพเพื่อสะท้อนภายภายในใจของผู้ถูกโค้ช(Inner Personal Reflect)
· กรณีศึกษาและจัดทำ Workshop

Day 2: กระบวนการในการโค้ชทีมขาย และการสร้างแผนปฏิบัติการขายเพื่อทะลุเป้าขาย
· วิเคราะห์ โครงสร้างในการโค้ชงานขายสำหรับผู้บริหารทีมขาย
· การวางแผนการโค้ชงาน การตั้งเป้าหมายในการโค้ชงานขาย
· การสร้างบรรยากาศในการโค้ชชิ่งเพื่อความสำเร็จที่ยั่งยืน
· การสร้างความยอมรับและการสร้างปฏิกิริยาตอบสนองที่สนับสนุนการโค้ช
· การเปิดใจผู้ถูกโค้ช สร้างกลไกการรับรู้ร่วมกัน
· การเปิดหนทาง..ของโซลูชั่น..เพื่อผู้ถูกโค้ช..จะพบแนวทางของความสำเร็จ
· การสร้างพันธะทางการปฏิบัติงานขายเพื่อทะลุเป้าขาย
· กรณีศึกษาและจัดทำ Workshop
Day 3: วิเคราะห์การปฏิบัติการการโค้ชชิ่งและการเป็นพี่เลี้ยงและOJTในการขาย
· วิเคราะห์กลไกความสำเร็จในการโค้ชชิ่งเพื่อเพิ่มเป้าขาย
· การสร้างรูปแบบและการสร้างเครื่องมือเฉพาะในการโค้ชทีมขาย
· แนวคิดและการพัฒนาการเป็นพี่เลี้ยงให้ทีมขาย
· การผสมผสานและพัฒนารูปแบบของการโค้ชชิ่งและการเป็นพี่เลี้ยงเพื่อเพิ่มยอดขาย
· หลักวิธีในการพัฒนาทีมขายในรูปแบบต่าง ๆ และช่วงเวลาในการนำมาใช้เพื่อประสิทธิผลสูงสุด
· การสร้างแผนปฏิบัติการรายบุคคล
· กรณีศึกษาและจัดทำ Workshop