หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1. ประโยชน์ของการบริหารเป้าหมายในงานขาย

2. ลักษณะของเป้าหมายในงานขายที่ดี

3. ขบวนการบริหารเป้าหมายในงานขาย

4. การวางแผนเป้าหมาย • ความหมายของการวางแผน • ประเภทของการวางแผน • แผนกลยุทธ์และแผนปฏิบัติการ • ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการบริหารเป้าหมาย • การมีส่วนร่วมในการพยากรณ์ยอดขาย • ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อการพยากรณ์ยอดขาย

5. การบริหารเป้าหมาย • เทคนิคการบริหารเป้าหมายในงานขาย • กลยุทธ์การเพิ่มยอด

6. การติดตามผลและการประเมินผลเป้าหมาย • เทคนิคการวิเคราะห์ยอดขายเพื่อสร้างความสำเร็จ

7. สูตรสำเร็จในการบริหารงานขาย/การปิดการขาย

8. เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้ง

9. คุณสมบัติที่ดีของผู้บริหารงานขาย

10. สรุปคำถาม - คำตอบ