Coaching Roadmap & Guidance for “Sales Team Proficiency” TRAINING
รหัสหลักสูตร: 8955
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
1. ความหมายและความสำคัญของการ Coaching ทีมขาย
• ความเชื่อผิด ๆ เกี่ยวกับ “Coaching”
• ความเข้าใจถึงความแตกต่างของภารกิจต่อไปนี้
: Teaching / Training / Learning / Coaching
2. คุณสมบัติของ Coach ที่ดี
• มีทัศนคติ+ กับบทบาทของ “Coach”
• ทักษะที่สำคัญและจำเป็นสำหรับ “Coach”
• ความรับผิดชอบที่สำคัญและบทบาทของ “Coach” มืออาชีพ
3. หลักการในการ “Coaching” ทีมขาย
• การเตรียมตัวก่อนการ Coach พนักงานขาย
•7 ปัจจัยที่ Coach ต้องให้ความสำคัญ
4. การใช้ “ARROW” Coaching Technique
• AIM (ตรวจสอบความเป็นไปได้ของจุดมุ่งหมาย)
• Reality (รับรู้ความจริงเพื่อกำหนดแผนได้แม่นยำ)
• Reflection (สะท้อนผลงานเพื่อปรับแผน)
• Options (เสนอทางเลือกที่ดีที่สุด)
• Way Forward (ปลุกเร้าให้ลงมือทำ à บรรลุเป้าหมาย)
• วิธีการประเมินผล (ในทุกขั้นตอน)
5. Workshop & Roleplay
6. สรุป คำถามและคำตอบ
ใบรับรอง : จากบริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด
ดาวน์โหลดเอกสาร (Download):
http://www.hipotraining.com/public_detail.php?product_id=1571&type_id=2
Tags: Seminar, 24 เมษายน 2552, การวางแผนกำลังคน และโครงสร้างองค์กร, การกำหนดงบประมาณด้านทรัพยากรบุคคล Role Profile, การจัดทำ Role Profile, แนวทางการสรรหาบุคลากรในตำแหน่งงานต่างๆ, การกำหนดอัตราการจ้างงาน, การวางแผนและการประเมินผลพนักงานทดลองงาน Performance Management
แจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
จองสัมมนารอบต่อไป
