หลักสูตรกลยุทธ์การนำเสนอเพื่อปิดการขาย

หลักการและเหตุผล
การพัฒนาศักยภาพของพนักงานขาย ถือได้ว่าเป็นกุญแจแห่งความสำเร็จในการพัฒนาธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า การเพิ่มความรู้ และการให้ประสบการณ์ส่งต่อแบบทางลัดด้านการขายถือเป็นการเรียนรู้สู่การปฏิบัติจริงที่เห็นผล
หลักสูตรนี้จัดทำขึ้น เพื่อให้พนักงานขายและทีมงานในทุกระดับได้มีความเข้าใจในการนำเสนอเพื่อการขาย ในทุกช่วงจุดสัมผัสระหว่างลูกค้าและพนักงาน การขายแบบไม่กดดัน ให้เกิดการทำงานอย่างมีความสุข ทำงานได้สำเร็จร่วมกันมีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะการสร้างฐานลูกค้าแบบยั่งยืนเพราะพนักงานขายในยุคปัจจุบัน ไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น แต่ในยุคสมัยที่พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนรายวัน การขายจึงไม่ได้คู่กับแค่การบริการ แต่มากกว่านั้นคือการเข้าถึงความต้องการของลูกค้าอย่างมืออาชีพ หลายคนเรียกว่า “ที่ปรึกษาด้านการขาย” ในอาชีพของการเป็นพนักงานขายนั้น ภาวะความเครียด ความท้อ ความกดดัน มักมาคู่กันเสมอ
ดังนั้นการคิดบวกเพียงอย่างเดียวหลายครั้งไม่พอที่จะทำให้คนเราสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายได้ การที่จะสามารถสร้างแรงบันดาลใจ ในตนเองเพื่อก้าวไปสู่เป้าหมายได้นั้นจะต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาส่วนบุคคลที่ดีพอ หลักสูตรนี้มุ่งที่จะสร้างความเข้าใจทั้งในเรื่องจิตวิทยาส่วนบุคคลและเทคนิคการสร้างแรงบันดาลใจเพื่อความสามารถก้าวสู่ความสำเร็จในระยะยาว และก้าวผ่านทุกอุปสรรคที่ฉุดรั้งการก้าวไปข้างหน้าอย่างผู้ชนะที่สง่างาม การนไความรู้ประสบการบ เทคนิคและกลยุทธ์มาใช่ในการจัดการกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการปิดการขายเช่นกัน
วัตถุประสงค์
1.    เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร ได้เข้าใจหลักการสร้างแรงจูงใจ ให้กับตนเองและทีมงานขายได้
2.    เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม หรือผู้บริหาร มองหาตัวอย่างแรงบันดาลใจกับตนเองและผู้อื่นได้อย่างต่อเนื่อง
3.    เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร สามารถเอาความเข้าใจและเทคนิคไปใช้ในการนำเสนอขาย สามารถเลือกเทคนิคและกลยุทธ์จากการฝึกอบรมต่าง ๆ นำมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ผลที่คาดว่าจะได้รับ
1.    ทำให้องค์กรได้สัมผัสความเปลี่ยนแปลงเชิงสร้างสรรค์ของพนักงานขายอย่างชัดเจน
2.    ผู้เข้าอบรมได้สัมผัสการคิด การพูด การสื่อสารเชิงบวกมากขึ้น
3.    ผู้เข้าอบรม คิดบวกมากขึ้น ทั้งกับปัญหาในการทำงานและมุมมองด้านบวก
4.    ผู้เข้าอบรมสามารถทำงานแบบมืออาชีพ Be Proactive ไม่ว่าจะเกิดอุปสรรคใด ๆ กำลังใจยังเข้มแข็ง
5.    นำความรู้และเทคนิคต่าง ๆที่ได้จากการอบรม นำกลับไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์การขายจริงอย่างมืออาชีพ

หัวข้ออบรม ( วันที่ 1 )

  Part 1: เติมไฟให้นักขาย
    - กิจกรรมรู้จักฉัน รู้จักเธอ
    - กิจกรรมเติมใจ เพิ่มไฟในการทำงาน
    - Self-motivation to change
    - ตอบคำถาม
    - ดึงจุดเด่นของคน จุดแข็งของตนเองมาพัฒนาต่อยอดได้อย่างมีความสุขและสำเร็จ
    - หลักการการบริหารคนแบบ “Inspiration Team” ที่ทุกคนต้องเรียนรู้ร่วมกัน
  Part 2: กลยุทธ์เปลี่ยนแนวคิดพิชิตเป้าหมาย
    - สร้างลักษณะการคิดด้านบวก
    - เพียงเปลี่ยนความคิด ชีวิตก็เปลี่ยน
    - กรณีศึกษา และการฝึกปฏิบัติ แบบมีส่วนร่วมและการได้สาระ
    - มหัศจรรย์ความเปลี่ยนแปลง 7 ประการ (The 7 Key Commitment)
    - เทคนิคการเข้าถึงและสังเกตความต้องการของลูกค้า Face to Face
    - ตอบคำถาม
หัวข้อฝึกอบรม ( วันที่ 2 )
  Part 3: กลยุทธ์การเสนอขายแบบมืออาชีพ
    - ขั้นตอนและจังหวะในการนำเสนอขาย
    - การตอบสนองลูกค้าในรูปแบบเชิงรุก มากกว่าเชิงรับ
    - กรณีศึกษา ลูกค้าเจ้าปัญหา, การปิดการขายแบบยั่งยืน,การสร้างความสัมพันธ์ผ่านเสียง
          •    พูดอย่างไร จึงขายได้ ขายดี(เทคนิคการสร้างแรงจูงใจ)
          •    สิ่งที่พนักงานขายต้องรู้ก่อนขาย(Sales tools)
          •    การเตรียมตัวก่อนการไปพบลูกค้า (Action plan)
          •    กรณีศึกษา อันเกิดจากลูกค้าปฏิเสธซื้อสู่แนวทางการปิดการขาย
  Part 4: เทคนิคปิดการขาย
    - การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์การขาย
    - กระบวนการในการทำแผนกลยุทธ์การขาย
    - ยอดขายกับการแข่งขันกับปัญหาเศรษฐกิจ
    - ขั้นตอนปิดการขายแบบเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย

    - กิจกรรมแชร์ประสบการขาย

    - ถามตอบ

รูปแบบการบรรยาย (รองรับออนไลน์ผ่าน Zoom ,Microsoft team)
   หลักสูตรนี้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถเลือกหัวข้อที่ตรงใจ และสามารถอบรมจบภายใน1 วัน  หรือ2 วันก็ได้โดยหากเรื่องภายใน 1 วัน เวลาบรรยายจะเริ่ม 9.00-16.00น.
            -    การบรรยายใช้รูปแบบ Storytelling
            -    บรรยาย 40%
            -    กิจกรรม40%
            -    ถามตอบ20%

ไทย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:	SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:	ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :	097-474-6644