หลักสูตร “Effective Negotiation Skill” (ทักษะการเจรจา อย่างมีประสิทธิผล) Advance Level

*** ยืนยันจัดอบรม 22 มีนาคม 2566 เวลา 09.00-16.00 น. รูปแบบ Zoom *** 

           ในชีวิตการทำงานของทุกองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ต้องรับผิดชอบในงานที่ต้องมีการเจรจาระหว่างลูกค้าหรือคู่ค้า คงไม่สามารถหลีกเลี่ยง ความต้องการที่แตกต่างกัน หรือการมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน ความสามารถในการเจรจาต่อรองให้คล้อยตามและการควบคุมสถานการณ์ให้เป็นไปตามที่กำหนดเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการรักษาหรือสร้างโอกาสทางธุรกิจ การใช้วิธีการเจรจาต่อรอง การโน้มน้าวจูงใจที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดการคล้อยตามทางความคิด และยอมรับหรือยินยอมปรับเปลี่ยนตามผู้โน้มน้าวจูงใจโดยสามารถคงความมั่นคงของความสัมพันธ์เป็นสิ่งที่มีความสำคัญและมีความจำเป็นอย่างมากในการสร้างสรรค์ธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า วิทยากรได้เล็งเห็นถึงความสำคัญในเรื่องนี้ จึงได้พัฒนาหลักสูตร  “Effective Negotiation Skill” (ทักษะการเจรจา อย่างมีประสิทธิผล) Advance Level ขึ้นเพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมมีความรู้ ความเข้าใจและเพิ่มทักษะในการเจราต่อรองและการพูดการสื่อสารเพื่อโน้มน้าวและจูงใจ ในขั้นสูง ซึ่งเป็นการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน รักษาและพัฒนาการทำงานในองค์กร ให้เจริญรุดหน้ามากขึ้นกว่าเดิม

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีความรู้ ความเข้าใจในกฏเกณฑ์พื้นฐานของการโน้มน้าวจูงใจคน

2.เพื่อเสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง เพื่อประสานงาน

3.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มน้าวจูงใจผู้ร่วมงาน ผู้บังคับบัญชา และทีมงาน

4.เพื่อเสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา

5.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการ

โน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

2. กลยุทธ์การครองเกม หลักการอ่านคู่เจรจา รู้วัตถุประสงค์ รู้เรื่องคนที่จะเจรจาด้วย ปรับตามสถานการณ์การทำงานทั้งใน และนอกองค์กร การตั้งรับการเจรจา หรือปรับการเจรจาให้เหมาะสมคู่เจรจา นำพันธกิจ            (Mission) และกลยุทธ์ (Strategy) ขององค์กรมาระดมสมอง และการวางแผนแนวทางเพื่อให้การเจรจาบรรลุเป้าหมาย

3. เรียนรู้ กลยุทธ์ในการเตรียมการเจรจา และเตรียมระดม สมองวิเคราะห์ข้อมูลเชิงกลยุทธ์ (Strategy) ด้วยหลักการ SWOT Analysis , TOWS Matrix, หรืออื่นๆ

4. กลยุทธ์ในการเจรจา โน้มน้าวใจที่มีประสิทธิผล สำหรับคนทำงานในยุคใหม่ ด้วยการทำแบบประเมินทางจิตวิทยา ว่าเรามีความถนัดในรูปแบบใด และควรพัฒนาในรูปแบบใด ให้สามารถโน้มน้าว และเจรจา                กับคู่เจรจาในกรณีต่างๆ ได้อย่างเหมาะสม

5. ขั้นตอน การวิเคราะห์ การวางแผน และการโน้มน้าวจูงใจ และการเจรจากิจกรรม “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพด้วย PISESA”

6. องค์ประกอบสำคัญที่กำหนดชัยชนะของนักเจรจาและนักโน้มน้าวจูงใจ พร้อมทำแบบประเมินว่าคุณมีสไตล์การโน้มน้าวจูงใจ หรือการเจรจาในรูปแบบใดบ้างจากทั้งหมด 5 แบบ

7. การเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Strategic Negotiation ) และ เทคนิคการเจรจาต่อรองด้วยแนวทางผสมผสาน (Multi-Dimensional Approach)  Work shop :วิธีการใช้ในงาน

8. แนวทางการพูดโน้มน้าวจูงใจที่ทรงประสิทธิผล การใช้ศาสตร์ NLP : Neuro Linguistic Programming พร้อมฝึกปฏิบัติด้วย Model ต่างๆ

9. สุดยอดการเจรจาแบบชนะ-ชนะ (Win – Win Negotiation) และ แนวทางในการปิดการเจรจาต่อรอง ด้วยหลักการ การเจรจาแลกเปลี่ยนตัวแปรต่างมิติ (Tradable Variable) ที่สามารถใช้ในวงการธุรกิจ และการ        ทำงานได้อย่างมีประสิทธิผล

10. การครอบครองเกมและการช่วงชิงสิทธิ์ในการสรุปประเด็น รวมถึง การกำหนดทางเลือกที่ ดีที่สุดหากการเจรจาไม่เป็นไปตามคาดหวัง (Best Alternative to a Negotiated  Agreement : BATNA)

11. สรุปการนำไปประยุกต์ใช้จริงของแต่ละท่าน และ ถาม-ตอบ ข้อสงสัย

1. เป็นผู้มีทักษะและความสามารถในการพูดและการสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองและเพื่อการโน้มน้าวจูงใจ

2. เป็นผู้ที่สามารถเจรจาต่อรองและโน้มน้าวจูงใจโดยอีกฝ่ายหนึ่งรับรู้ถึงชัยชนะด้วย

3. เป็นผู้ที่สามารถเจรจาต่อรองและโน้มน้าวจูงใจโดยสามารถเพิ่มพูนความมั่นคงของความสัมพันธ์กับผู้ร่วมกันในหลายๆ ระดับ หรือคู่เจรจา

4. เป็นผู้ที่สามารถสร้างโอกาสในการแข่งขันและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับองค์กร ได้อย่างมีประสิทธิผล

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร