กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET
รหัสหลักสูตร: 35114
จำนวนคนดู 1362 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักการและเหตุผล
ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ
กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์
ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์
ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์
และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้อง
ตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากร
ในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบ
โดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ
และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล
ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ
จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย
ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย
กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการอาชีพ”
ตลอดระยะเวลายาวนาน 25 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ
วัตถุประสงค์
เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ
เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากรจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ
ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ
กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์
ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์
ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์
และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้อง
ตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากร
ในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบ
โดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ
และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล
ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ
จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย
ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย
กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการอาชีพ”
ตลอดระยะเวลายาวนาน 25 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ
วัตถุประสงค์
เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ
เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากรจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ
หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อการบรรยาย (CONTENTS)
วิเคราะห์อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
เทคนิคการขายสินค้าหรือโครงการกรณีเร่งด่วน ตามมาตรการกระตุ้น
เศรษฐกิจ และเร่งรัดการเบิกจ่ายปีงบประมาณ 2559 (สิ้นสุด 30 ก.ย. 59)
วิธีตลาดอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Market : e-market)
วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
ลับ ลวง พราง เปิดเผย CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์
วิเคราะห์อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
เทคนิคการขายสินค้าหรือโครงการกรณีเร่งด่วน ตามมาตรการกระตุ้น
เศรษฐกิจ และเร่งรัดการเบิกจ่ายปีงบประมาณ 2559 (สิ้นสุด 30 ก.ย. 59)
วิธีตลาดอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Market : e-market)
วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
ลับ ลวง พราง เปิดเผย CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์