กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

1) แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

    Workshop : Negotiation Skill Problem

2) แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ

3) กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

4) ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา

5) ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)

6) สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม

7) การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา

    Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา

8) การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา

9) ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง

    Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง

10) การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ

11) ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา

12) ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

    Workshop : Negotiation Skill Solution

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

- การบรรยาย

- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)

- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40%

- สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม

หลักสูตรที่เหมาะสำหรับ :

  ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป

สถานที่ : Grand Sukhumvit Hotel Bangkok (BTS นานา)

วันที่ : 23/05/2561 (09.00-16.00 น.)

วิทยากร : อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

อัตราค่าบริการ : ทั่วไป 4,000 บาท / สมาชิก 3,800 (ราคานี้ยังไม่รวมภาษี Vat 7%)

สำรองที่นั่งภายในวันที่ 10/05/61 ลดเหลือ 3,500 บาท (ราคานี้ยังไม่รวมภาษี Vat 7%)

สอบถามรายละเอียด หรือ สำรองที่นั่ง โทร 02-0531150,092 263 3989