ทำไม! นักขายบางท่านขายสินค้าได้ง่ายกว่า ขายสินค้าได้ราคาดีกว่าแถมยังสามารถสร้างความประทับใจในการขายสินค้าอีกด้วย ในขณะที่นักขายบางท่านขายสินค้าชนิดเดียวกันได้ยากกว่า และยังไม่สามารถสร้างความประทับใจในการขายให้แก่ลูกค้าอีกด้วย หนึ่งในสาเหตุหลักก็คือ นักขายเหล่านั้นไม่ทราบถึงเทคนิคต่างๆ ในการนำเสนอขายสินค้าและบริการ นอกจากนั้นนักขายยังขาดซึ่งทักษะในการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าและบริการก่อนการปิดการขาย เพื่อสร้างความสำเร็จในการเสนอขายสินค้าและความประทับใจในการติดต่อลูกค้า ทางสถาบันจึงได้ทำการพัฒนาหลักสูตร “ 9 เทคนิคในการสร้างและเพิ่มยอดขาย...ภายใต้สถานการณ์วิกฤติ”

หลักการและเหตุผล

หลักสูตรนี้ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อต้องการให้นักขาย ผู้สนับสนุนงานขายรวมถึงผู้บริหารงานขายได้เรียนรู้ถึงวิธีการนำเสนอขายสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า ยิ่งไปกว่านั้นยังได้เรียนรู้ถึงเทคนิคในการสร้างความประทับใจในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอีกด้วยโดยเนื้อหาการอบรมสัมมนาจะเน้นหนักในเรื่อง การนำความรู้จากการอบรมสัมมนาไปประยุกต์ใช้มากกว่าเรียนรู้แต่เพียงภาคทฤษฎี

วัตถุประสงค์

1.เรียนรู้หลักการที่สำคัญเพื่อสร้างความสำเร็จในการขายสินค้าและบริการ

2.เพื่อนำเสนอสินค้าได้อย่างโดดเด่นและสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

3.เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขาย

4.เรียนรู้บทบาทต่างๆ ของลูกค้าที่มีอิทธิพลต่อการปิดการขาย

5.เรียนรู้เทคนิคในการปิดการขายให้ได้ยอดขาย

6.เพิ่มโอกาสของความสำเร็จในอาชีพงานขาย

ผลที่คาดว่าจะได้รับ ผู้เข้าอบรมสัมมนาสามารถนำความรู้จากการอบรมไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติงานได้อย่างแท้จริง

09.00-10.30เริ่มการอบรมสัมมนา Workshop

เทคนิคที่ 1 : การเปิดใจลูกค้าก่อนการนำเสนอขายสินค้าและบริการ

เทคนิคที่ 2 : การนำเสนอจุดขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ

10.30-10.45พักเบรก

10.45-12.00เทคนิคที่ 3 : การเสนอขายเมื่อสินค้ามีจุดอ่อน

เทคนิคที่ 4 : การสร้างความน่าเชื่อถือในการเสนอขายสินค้าและบริการ

12.00-13.00พักทานอาหารกลางวัน

13.00-14.30เทคนิคที่ 5 : การขจัดความลังเลใจ

เทคนิคที่ 6 : การโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าและบริการ

เทคนิคที่ 7 : การปิดการขาย

14.30-14.45พักเบรก

14.45-16.00เทคนิคที่ 8 : เทคนิคการเพิ่มยอดขาย

เทคนิคที่ 9 : การวิเคราะห์บทบาทและผู้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ถาม – ตอบ