เนื่องจากการส่งสินค้าออกในกลุ่มประเทศได้มีข้อตกลงในการลดหย่อนภาษีให้กันและกัน เช่น AFTA, FTAจำเป็นต้องมีเอกสารเพื่อสำแดงในการลดหย่อนภาษี การจัดทำก็ต้องให้ถูกต้องตามข้อกำหนด ของข้อตกลงการส่งออกก็มีโอกาสที่ดี แน่นอนต้องมีผู้ซื้อหลากหลาย การใช้เครื่องมือในการชำระค่าสินค้าก็ต้องใช้อย่างระมัดระวัง การคิดราคาค่าสินค้าก็ต้องใช้เทอมการค้าสากลมาเป็นตัวกำหนดราคาและ The International Chamber of Commerce: ICCหรือหอการค้าระหว่างประเทศ ที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศสได้ออกข้อบังคับที่เรียกว่า INCOTERMS 2010 RULES ฉบับใหม่มาทดแทน INCOTERMS 2000 ที่ได้เริ่มใช้ในวันที่ 1 มกราคม 2011 (ปี 2554)  ผู้ส่งออกต้องทำความเข้าใจ เพื่อเลือกใช้ได้อย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้เสียเปรียบในเชิงการค้า

สิ่งที่ผู้เข้าอบรมได้รับ :

ความรู้ความเข้าใจในการส่งออกทั้งระบบ รู้เรื่องIncoterms แต่ละเทอมเพื่อทราบต้นทุนในการคิดราคาค่าสินค้า และทราบถึงความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย ความเสี่ยงจุดส่งมอบสินค้า  และการจัดทำเอกสารได้อย่างแม่นยำและถูกต้อง เพื่อลดความเสี่ยงในเรื่องเอกสารที่มีข้อผิดพลาด(Discrepancy) และเข้าใจในเรื่องเครื่องมือในการชำระเงินค่าสินค้า เพื่อเท่าทันเล่ห์เหลี่ยมของผู้ซื้อ

หัวข้อการสัมมนา

•AEC การเป็นตลาดและฐานการผลิตเดียวทั้งในด้านมาตรฐาน คุณภาพ ราคา อัตราภาษี รวมถึงกฎระเบียบในการซื้อขายของ AEC

•กรอบความตกลงอาเซียนว่าด้วยการอำนวยความสะดวกในการขนส่งสินค้าผ่านแดน

 1.  กำหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

oเลือกผู้ซื้อเป้าหมาย

oตรวจสอบสถานภาพทางการเงินของผู้ซื้อ

oเสนอขาย

2.การทำสัญญาข้อตกลงในการซื้อขาย 

•ข้อควรระวัง

•เงื่อนไขในสัญญาต้องมีเพื่อลดความเสี่ยง

•พิจารณาข้อกำหนดทางการค้า

3.    วิธีการส่งสินค้าออกและการหาระวางบรรทุกสินค้า

การขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางรถไฟ การขนส่งทางรถบรรทุก และส่งสินค้าทางพัสดุภัณฑ์ทางอากาศ

4.วิธีการส่งมอบสินค้าต้องอาศัยข้อกำหนดทางการค้าเป็นตัวกำหนด เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ 

(International  Commercial Terms หรือ Incoterms ® 2010)

            EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP, DAT, DAP,  DPP

5. การวิเคราะห์เครื่องมือในการชำระเงิน 

oLetter of Credit (L/C)

oBills For Collection (D/P & D/A)

oConsignment

oOpen Account (O/A)

oAdvanced Payment 

6.    การวิเคราะห์ Letter of Credit โดยละเอียด

oเงื่อนไขที่เสียเปรียบที่ไม่ควรรับ

oการเตรียมเอกสารและการตรวจเอกสารโดยใช้ข้อบังคับของ UCP 600 เป็นตัวพิจารณา

oการขอแก้ไข L/C (Amendment) ที่ถูกต้อง

7.   การขอให้มีการยืนยันการชำระเงินเพื่อลดความเสี่ยง

8.   การ Negotiate ตั๋วในการส่งออกกับธนาคาร

9.   การทำ Insurance ในการส่งออก

10. วิธีการโอน L/C ให้กับผู้อื่น

•การโอนจำนวนเงินทั้งหมดใน L/C

•การโอนบางส่วนเพื่อรับเงินผลต่าง(ตั๋วประกบ)

•การโอนให้กับผู้รับโอนมากกว่าหนึ่งราย

11. การป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

•การทำ Forward Contract Bought

•การเปิดบัญชี Foreign Currency Deposit(FCD)