การเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ (Professional Sales Negotiation)

รหัสหลักสูตร: 60523

จำนวนคนดู 1124 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
ที่มาของหลักสูตร

กระบวนการทางการขาย สิ่งที่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการสร้าง Customer Value ของลูกค้า หรือเทคนิคการเปิดการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนพบลูกค้า การวิเคราะห์ และเปลี่ยนวิธีการนำเสนอเพื่อค้นหาความต้องการ การจัดการและการเผชิญกับข้อโต้แย้ง รวมทั้งการปิดการขาย สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางการขายที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการขายนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการขาย แต่มีอยู่กระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

1) แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ทางการขาย 

2) Workshop : Sale Negotiation Problem 

3) แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4) กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT) 

5) ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6) ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7) สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8) การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9) Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

10) การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11) ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12) Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13) การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14) ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15) ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16) Workshop --> Sale Negotiation Solution 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

- การบรรยาย 

- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice) 

- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

- สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม 

ผู้เข้าฝึกอบรม ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพในหลายๆ หน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป

วิทยากร
ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: Knctrainingcenter, การเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ, การเจรจาต่อรอง, ขาย, เจรจาต่อรอง