กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

สิ่งที่ได้จากการฝึกอบรม

     เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

หลักสูตร การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ (Professional Negotiation Skill)

อบรมวันพุธที่ 27 มิถุนายน 2561  เวลา 09:00-16:00 น.

ณ Park Plaza Hotel สุขุมวิท 18 ใกล้ BTS สถานีอโศก **สถานที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง

Promotion!! สมัครเข้าอบรมครบ 3 ท่าน / ลดราคาเหลือท่านละ 3,300 บาทเท่านั้น

วิทยากร อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

หัวข้อการอบรม

09.00 – 12.00 น.

  1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

  2)Workshop : Negotiation Skill Problem

  3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ

  4)กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

  5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา

  6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)

  7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม

  8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา

  9)Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา

13.00 – 16.30 น.

  10) การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา

  11) ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง

  12) Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง

  13) การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ

  14) ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา

  15) ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

  16) Workshop : Negotiation Skill Solution

รูปแบบการฝึกอบรม

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)

            - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40%

            - สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม