· เพื่อการบริหารทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมาย

· เพื่อความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของการบริหารทีมขาย

· เพื่อพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายในทีม ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

· ให้มีลักษณะการเป็นผู้นำทีมขายที่ดี

ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ

· เข้าใจองค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างทีมขายให้มีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมาย

· เข้าใจแนวคิด สมรรถนะที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ (Results Orientation Competency)

· เข้าใจการตั้งเกณฑ์มาตรฐานและการวัดผลงานของทีมงานขาย

· บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารทีมขาย

· การสรรหา การคัดเลือก การรักษา บุคลากรทางการขาย

· การตั้งเป้าหมาย และสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขาย

· ความสำคัญของ IQ, EQ และ AQ ต่อผู้บริหารทีมขาย และนักขาย

· Sales Force

· การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารทีมขาย

· การฝึกวิเคราะห์บุคคล

· การบริหารลูกค้า

· Channel Development

· การวางแผนในการหาตลาดใหม่

· การประเมินผลงานพนักงานขาย

วิธีการฝึกอบรม 

· เน้นการฝึกอบรมโดยใช้เทคนิคผสมผสาน และจุดศูนย์กลางการเรียนรู้อยู่ที่กลุ่มของผู้เข้าร่วมสัมมนา อธิบาย แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ศึกษาและวิเคราะห์กรณีตัวอย่าง บรรยายสรุป ถาม – ตอบ