โลกของการทำธุรกิจในปัจจุบันนี้เป็นยุคของโอกาส เพราะการขยายตัวทางเศรษฐกิจโลกและพฤติกรรมความต้องการ

ขั้นพื้นฐานของมนุษย์เปลี่ยนแปลงไป ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเป็นปัจจัยหลักของการเปลี่ยนแปลงในครั้งนี้ ซึ่งเมื่อพฤติกรรมการซื้อเปลี่ยนแปลงไป การขายก็ควรจะมีการพัฒนาที่ทันยุคทันสมัย และเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อมากยิ่งขึ้น ถ้าองค์กรใด

มีทีมงานขายที่เข้มแข็ง มีทักษะที่เหนือชั้น มีความสามารถ มีเทคนิคการปิดการขาย มีกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ และมีหลักในการใช้วาทะศิลป์และศิลปการต่างๆ ในการโน้มน้าวใจ ก็จะทำให้องค์กรนั้นประสบความสำเร็จในการขายง่ายยิ่งขึ้น

การสร้างและพัฒนาทีมงานฝ่ายขายจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญในการแข่งขันทางธุรกิจ เพื่อนำพาให้องค์กรนั้นๆ ให้มีศักยภาพสูงและพร้อมต่อการต่อสู้กับการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้นตามลำดับในอนาคต

หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาตามแนวการวิจัยและค้นคว้าเรื่องงานขาย ซึ่งมีการสำรวจใน 4 มิติหลัก ได้แก่ ผู้ซื้อ ผู้ขาย ผู้บริหาร และการรวบรวมเทคนิคกลวิธีจากงานวิจัยในประเทศและต่างประเทศ วิทยากรสำเร็จการศึกษาด้านการขายและบริหารจัดการธุรกิจโดยตรงและมีประสบการณ์ในการขายมากกว่า 16 ปี เพื่อให้ได้หลักสูตรที่คำนึงถึงแก่นแท้ของความรู้ ทำให้ทีมงานขายเข้าใจได้อย่างง่ายจนสามารถที่จะไปปฏิบัติอย่างเป็นรูปธรรม บรรลุเป้าการขายได้ง่าย และนำมาซึ่งความสำเร็จให้กับองค์กรนั้นๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรม

วัตถุประสงค์การอบรม

1.เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้พฤติกรรมและความต้องการที่แสดงออกทางความต้องการของลูกค้า

2.เพื่ออัพเดทเทคนิคและวิธีการใหม่ ๆ ที่ใช้ในการขายและเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท

3.เพื่อพัฒนาพนักงานขายให้มีความเป็นมืออาชีพ ก้าวทันยุคสมัยของการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน

4.เพื่อเข้าใจหัวใจสำคัญของการขายที่มีขั้นตอนชัดเจน

5.เพื่อให้สามารถนำไปปฏิบัติใช้ได้จริงในการทำงาน

- การอบรมเป็นรูปแบบ 4D (ฟัง เล่า เล่น และแสดงความคิดเห็น)

- ผู้เข้าอบรมจะมีความสนุกสนาน ตื่นเต้น และกระตือรือร้นตลอดเวลา

- ความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรมสามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง เพราะเนื้อหาได้ถูกออกแบบมาจากประสบการณ์

ในการบริหารงานขายจริงของวิทยากร กว่า 16 ปี

การอบรมประกอบด้วย

-กิจกรรม 40%

-เนื้อหา 60%

รายละเอียดหัวข้อใช้ในการบรรยาย

Part 1 บุคลิกภาพนักขาย

-มารู้จักความหมายของคำว่านักขาย

-บุคลิกภาพของนักขายมืออาชีพ

-การสร้างการจดจำและประทับใจต่อลูกค้า

Part 2 วิธีการขายและการเตรียมความพร้อม

-เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพ

-ขายยังไงให้เนียนๆ โดยลูกค้าไม่รู้ตัวและคล้อยตาม

-สร้างประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรกต่อลูกค้า

-ช่องทางการขายและวิธีหาลูกค้า

-เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพ

Part 3 เริ่มต้นการขายและเข้าสู่การปิดการขาย

-การรู้จักตัวตนและค้นหาความต้องการแท้จริงของลูกค้า

-วิธีเลือกการนำเสนอให้เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละประเภท

-จังหวะการเปิดการขาย

-การปฏิเสธของลูกค้าในรูปแบบต่างๆ

-วางกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย

-สรุปการบรรยาย