สุดยอดนักขายยุคใหม่เหนือยุคดิจิตัล (7 Steps) ปรับทัศนคติใหม่สำหรับนักขายทุกคน
รหัสหลักสูตร: 56080
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
2) มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร
3) การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบ B2B และ B2C
4) หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง
5) แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย
6) ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก
7) การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย
8) บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ
9) กระบวนการขาย B2B, B2C 7 ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด
Step1 การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
Step2 การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ
กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธิภาพการทำ
นัดที่ดีเทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย
Step3 การนัดพบครั้งแรก
การเก็บข้อมูล Big data สำคัญ 3 มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก
มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก
Step4 การค้นหาความต้องการและนำเสนอ
การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย
หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า Customer Insight
Customer Insight ต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย
Step5 การรับคำปฏิเสธและสร้างการติดตาม
เหตุผลของการเกิดคำปฏิเสธในรูปแบบต่างๆ
กระบวนการจัดการคำปฏิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง
Step6 เจรจาต่อรองและปิดการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา
การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง
การควบคุมการสรุปและปิดการขาย
Step7 การติดตามและดูแลหลังงานขาย
Relation of Selling for Professional
กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย