การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วันแรก

-ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

-กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

     Workshop : Sales Planning & Forecast Problem

-ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

-ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

-เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

-กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

-เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

-การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

-การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

-การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

-การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

-การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

-การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

-การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

-การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

      Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

-การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ Workshop

ผู้เข้าฝึกอบรม

พนักงานขายทุกระดับ