สิ่งที่ผู้บริหารการขายควรทำเพื่อสนับสนุนการขายให้ประสบความสำเร็จ บรรลุเป้าได้อย่างง่ายดายในสภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวนเช่นนี้ คือ การวางแผนที่เหมาะสมกับสภาพการณ์อย่างรอบคอบ เพราะแผนการขายที่เคยสร้างยอดขายถล่มทลายในอดีต อาจใช้ไม่ได้กับสถานการณ์ในปัจจุบัน และควรผ่านการวางแผนการบริหารจัดการทีม เพื่อพิจารณาความเป็นไปได้ในการหาโอกาสและใช้ศักยภาพของนักขายแต่ละคนได้อย่างเต็มที่และเหมาะสม  

หลักสูตรนี้ จึงพัฒนาขึ้นเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้จักแนวคิดการบริหารสมัยใหม่ และนำไปปรับใช้ในการวางแผนการขายให้เท่าทันกับสถานการณ์ในปัจจุบัน เพราะคงจะดีกว่า ถ้าเราสามารถควบคุมทีมนักขายได้ด้วยแนวคิดของการบริหารงานขายสมัยใหม่ ที่สามารถชี้วัดทั้งผลงานและการควบคุมนักขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ 

วัตถุประสงค์ของการอบรม

- เข้าใจถึงศาสตร์การบริหารสมัยใหม่ที่ตอบโจทย์ในเรื่องการสร้างคนและผลลัพธ์ 

- นำศาสตร์การบริหารสมัยใหม่มาปรับใช้กับการวางแผนการขายได้อย่างเหมาะสม 

- สามารถกระจายเป้าหมายได้อย่างเหมาะสมและบรรลุผลลัพธ์ได้จริง 

- เรียนรู้ถึงการโค้ชพนักงานขายให้เกิดการพัฒนาและนำมาซึ่งยอดขาย