เทคนิคปิดการขายได้ (ขายแบบเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย)
รหัสหลักสูตร: 61133
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการตั้งเป้าหมายเพื่อติดตามการสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอปิดการขายได้ทุกระดับกับลูกค้าทุกประเภทเพื่อเข้าถึงคำว่ามืออาชีพ
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทัศนคติเชิงบวกผ่านแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดเพื่อสร้างเส้นทางในการทำงานอย่างมีเป้าหมายได้
5. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้
6. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีทักษะเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างชาญฉลาด และสามารถปิดการขายได้ ในระยะเวลาอันสั้น
7. เพื่อกำหนดเป้าหมายและวางแผนกลยุทธการเพิ่มยอดขายได้
8. เพื่อวิเคราะห์และเลือกเครื่องมือในการเร่งปิดการขายจากลูกค้าปัจจุบันได้
9. เพื่อสร้างยอดขายระยะยาวจากการซื้อเพิ่มได้
หัวข้อการฝึกอบรม
09.00 – 10.30 น.1.กระบวนการสร้างความสำเร็จในการขาย
2.เทคนิคการสร้างความประทับใจใน 1 นาที
3.เทคนิคการขายสินค้าให้ดูมีมูลค่าคุ้มค่า
Workshop
10.30 – 10.45 น.พักเบรก
10.45 – 12.00 น. 4. การเปิดใจลูกค้าก่อนการขายสินค้าและบริการ
•Enjoy
•สร้างจุดสนใจให้ลูกค้า
•Continued Affirmation
•Standing Room Only
5. เทคนิคการปิดการขายขั้นสูง
6. กลยุทธ์และเครื่องมือของปิดการขาย
7. Upselling และ Cross-selling
8. การวางแผนการขายและการเลือกกลยุทธที่เหมาะสมกับสภาวะแวดล้อมทางธุรกิจและ สินค้าหรือบริการ
12.00 – 13.00 น.พักรับประทานอาหารกลางวัน
13.00 – 14.30 น.9. การนำเสนออย่างมีทักษะ ด้วยศิลปะทางการขาย
- เทคนิคการนำเสนออย่างสร้างสรรค์
- workshop ทดสอบการนำเสนอให้น่าสนใจ
- เจรจาอย่างรู้ทัน นำเสนออย่างรู้ใจ
- การสื่อสารที่ตรงใจ ด้วยการโน้มน้าวลูกค้า
14.30 – 14.45 น.พักเบรก
14.45 – 16.00 น.- กฎเจรจาด้วยการหาเพดานเพื่อปิดการขาย
- การติดตามหลังการขจัดข้อข้องใจให้ตรงใจ
- กลยุทธ์สร้างความสัมพันธ์ทางความคิดเชิงบวกกับลูกค้าเพื่อลดข้อโต้แย้ง
- หลักการนักขายแบบ CE โดยใช้พฤติกรรมลูกค้าเพื่อการขายเชิงรุก
- กิจกรรม สร้างรูปแบบการขายแบบ CE อย่างมืออาชีพ
Q/A ถาม & ตอบ