เทคนิคการขายเชิงรุกในภาวะคนซื้อไม่อยากจ่าย (Proactive Selling to Make Sales Performance)
รหัสหลักสูตร: 61756
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรา
มีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็นติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า
“ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่”
เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา
- การวิเคราะห์การขาย “แบบเก่า” และการขาย “แบบใหม่”
- Workshop ; การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
- Workshop : การขายเชิงกลยุทธ์
- สไตล์การขายแบบต่างๆ
- อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
- การค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
- Customer Pyramid
- กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
- สูตรการสร้าง Sales Performance
- การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
- การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
- สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
- ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
- การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
- การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
- การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
- การขายแบบจูงใจ และ Diagram การขายแบบจูงใจ
- เทคนิคการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
- การบริหาร Collection Incentive — ดาบ 2 คม
- การบริหาร Credit Rating — ดาบหลายคม
- การดูหลักทรัพย์ลูกค้าประกอบการพิจารณา “ปล่อยสินเชื่อ”
- เทคนิคการบีบวงเงินเครดิต
- กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด และกรณี “เช็คเด้ง”
- การเจรจาประนีประนอมหนี้
- การกำหนดกฎเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ
- รอบรู้กฎหมายเกี่ยวกับการทวงหนี้ ปี พ.ศ. 2558