การบริหารทีมขายอย่างไรให้ได้ใจและได้งาน

รหัสหลักสูตร: 62146

จำนวนคนดู 463 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
โดยหลักการที่ว่า “ผู้บริหารงานขายคือผู้ที่ทำงานผ่านคนอื่น (Sales manager is who works through others without working by himself)” และ”ธุรกิจถูกขับเคลื่อนด้วยยอดขาย (The business is driven by sales volume)” ซึ่งสองประเด็นนี้ ผู้ที่สวมบทบาทเต็มสองบ่า ก็คือ "ผู้บริหารงานขาย" ดังนั้น การบริหารทีมขายอย่างไรให้ได้ใจและได้งาน จึงเป็น "ทักษะสองประสาน" ระหว่าง "การบริหารยอดขาย" และ "จัดการคน" เพื่อให้พนักงานขายทุกคนมี"ความมุ่งมั่น" ใน “เป้าหมายเดียวกัน” “รับรู้และรับผิดชอบร่วมกัน” “เล่นเพลงเดียวกัน” และ “ร่วมกันฉลองชัยชนะ” นั่นเอง


วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม

•เข้าใจหลักการเป็นผู้นำและบริหารงานขาย

•ประยุกต์หลักการ เทคนิค และวิธีการต่าง ๆ ของความเป็นผู้นำเพื่อขับเคลื่อนยอดขายขององค์กรให้สำเร็จ


หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อการบรรยาย :

•ผลผลิต 2 ด้าน ที่ผู้บริหารงานขาย ต้องทำให้สำเร็จ

- A.การขับเคลื่อนผลผลิตด้านยอดขาย (Sales Target)

- B.การขับเคลื่อนผลผลิตด้านคนขาย (Salesperson)

 A. การขับเคลื่อนผลผลิตด้านยอดขาย : ความสามารถที่ต้องมี

1..การกำหนดเป้าการขายและการจัดสรรเป้าให้ทีมขาย (รายบุคคล/รายพื้นที่/รายทีม)

2.การกระตุ้นยอดขายและการจัดรายการส่งเสริมการขาย

3.การตรวจสอบและรับทราบประเด็นปัญหาการขายของพื้นที่จัดจำหน่าย

4.การติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดคู่แข่งในธุรกิจ

 B. ผลผลิตด้านคนขาย : ความสามารถที่ต้องมี (เรียนรู้จากเกม)

     1. การสอนงานขายภาคสนาม (Joint Field Coach)

     2.การแก้ชั้นเชิงการขาย (Sales Clinic Counseling)

     3.การหล่อหลอมทีมขาย (Sales Team Engagement)

     4.การโน้มน้าวและสร้างขวัญกำลังใจ (Influencing & Motivation)

•การบริหารลูกน้องลักษณะต่างๆ

•การตอบข้อซักถามและการยกตัวอย่างกรณีศึกษาต่างๆ

เหมาะสำหรับ :

•หัวหน้างานขายหรือผู้จัดการทีมขาย


ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: การบริหารทีมขายอย่างไรให้ได้ใจและได้งาน