การบริหารทีมขายอย่างไรให้ได้ใจและได้งาน
รหัสหลักสูตร: 62146
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม
•เข้าใจหลักการเป็นผู้นำและบริหารงานขาย
•ประยุกต์หลักการ เทคนิค และวิธีการต่าง ๆ ของความเป็นผู้นำเพื่อขับเคลื่อนยอดขายขององค์กรให้สำเร็จ
•ผลผลิต 2 ด้าน ที่ผู้บริหารงานขาย ต้องทำให้สำเร็จ
- A.การขับเคลื่อนผลผลิตด้านยอดขาย (Sales Target)
- B.การขับเคลื่อนผลผลิตด้านคนขาย (Salesperson)
A. การขับเคลื่อนผลผลิตด้านยอดขาย : ความสามารถที่ต้องมี
1..การกำหนดเป้าการขายและการจัดสรรเป้าให้ทีมขาย (รายบุคคล/รายพื้นที่/รายทีม)
2.การกระตุ้นยอดขายและการจัดรายการส่งเสริมการขาย
3.การตรวจสอบและรับทราบประเด็นปัญหาการขายของพื้นที่จัดจำหน่าย
4.การติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดคู่แข่งในธุรกิจ
B. ผลผลิตด้านคนขาย : ความสามารถที่ต้องมี (เรียนรู้จากเกม)
1. การสอนงานขายภาคสนาม (Joint Field Coach)
2.การแก้ชั้นเชิงการขาย (Sales Clinic Counseling)
3.การหล่อหลอมทีมขาย (Sales Team Engagement)
4.การโน้มน้าวและสร้างขวัญกำลังใจ (Influencing & Motivation)
•การบริหารลูกน้องลักษณะต่างๆ
•การตอบข้อซักถามและการยกตัวอย่างกรณีศึกษาต่างๆ
เหมาะสำหรับ :
•หัวหน้างานขายหรือผู้จัดการทีมขาย